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新手淘宝开店一个月升五心经验谈

时间:2012-10-29 15:29 来源:未知 作者:小编 浏览: 920

今年的9月初,我还是忍受不住日子的平淡和无趣,决定拾回多年前的这个梦。通过店铺考核、实名、进货、商品拍照、编辑、上架、装修一系列下来才知道开淘宝并没有想象中的轻松,钱也不会无缘无故进你的口袋。

我只知道要宣传,首先想到的渠道就是自己的微博,于是在微薄上发了广告,当然,转载的人几乎都是朋友,也只有寥寥无几的40多个转发量。不过惊喜来了,我的第一单生意第一位客人就是由此产生的。(朋友的微博粉丝)是个北京的mm,别提当时有多激动了,包装,商品数量在发出前都是检查再检查,生怕出点纰漏。快递发出后也是物流页面一直更新,比北京mm还希望早日收到商品,当然这期间还积极的跟买家报告“您的货物发出了,请及时查看”之类的温馨提示。她当时说了一句:“你真是太客气了”其实我不觉得一直跟买家报告“快递发出了”“东西还可以吗”“我们有什么不足吗”累,只担心买家们会嫌我啰嗦。而这位买家也在收货的当天,给了我们五分好评。真感谢她。(第一单总结是,不管这位客人会不会成为回头客,我们都要用心对待,至少他不会绝情的给你个差评说服务不好吧?还可以从中询问到店铺哪方面需要改进,修正不足。同时,也可以做些类似购买后好评五分送优惠劵的活动。)

再来说说开店不久后一单对我而言的大生意,也是第一位拍下此宝贝的客人,由晕车带创下惊喜的数字899元销售额,听起来好听吧,其实算起来却是亏本的。不仅是全网最低价、贴近成本价的金额、加上物流费、到机场把它们运回来的费用。算下来就是白忙活一场,不过对于一个新手来说,真的很满足,初开店还没有信用就有客人这么的信任自己,我心里也乐呵呵的。也就是这位客人起的头,接二连三许多客人也在我们小店里买下这款晕车带用。(对于第二单我想说,刚开店别想着赚大钱什么的,脚踏实地。如果想要长久在淘宝待下去前期就算在能力范围内亏本也没关系,先建立起顾客源。)

接下来有好几单都是单拍晕车带的,意思是只买晕车带,有的甚至邮费比晕车带还贵客人还是二话不说拍下付款,现在晕车带说来算是我们小店的小爆款了吧,所以说赔钱的事偶尔做点还是能多少提升点信誉的。(这就是传说中的亏本赚信誉吗,我不知道,但是乐在其中还是很开心的,至少有更多的人知道我们了,而这小爆款渐渐带来的也有其他宝贝的销售,毕竟许多买家还是不舍得浪费这十几元运费的,一起买下算起来更划算些)

再说饰品类小商品,刚开店我们价格定位十分的低,我有许多朋友都说价格这么低你赚什么钱啊,其实我还是有赚的,几毛钱。不过那几毛钱通常也用在纸箱和袋子上了。在这我还是那句话,前期在能力范围内亏本也没关系,只要有客人就有希望。而且小东西买家一买便是好几款,对于提升信用很有帮助(常说无奸不商,我说,就算是奸商也要有资本啊,我们大部分小卖家做再多只为博客人一笑而已,然而也要站在顾客的角度想,便宜的东西当然多买几样划算,不然运费划不来,然而当其他东西也这么划算,客人何不多买几样呢)

还有就是关于拍摄宝贝,因为几乎都是我们一件一件亲手实拍的,花了很多时间,似乎现在有许多有带导入的数据包,方便了,但是没有自己拍摄的独一无二。建议大家如果有时间的话可以自己对宝贝进行拍照,买家最想看到的是最真实的商品,而不是雷同。

除了拍宝贝,我们小店也实拍试戴的图片,这就由我自己当起模特了,因为模特的拍摄费用我们伤不起啊,虽然我没有专业模特美,也不专业,拍起来更像自拍,但至少可以让客人更直观的看到戴上的效果。下面是两张我为店里其中两款拍的试戴图。

还有一点应该每个卖家都知道,一位客人一次最多能有6次评分,我们小店之前就做过饰品满6件包邮的活动,反响不错,而对于买家来说还是很诱人的,虽然对于我们小店来说多一单就亏一次邮费(前面提过我们利润大都在几毛钱),不过像商品利润稍高点的店铺还是可以借鉴的,客人觉得省了邮费,我们也能更快的上升信用。

关于推广方面,我认为不要涩于开口,可以让熟悉的朋友帮忙在资料签名在打上我们店铺的地址,或者帮忙将带有优惠活动的文字、图片发在群里面,这都是会起到宣传的效果的。

最后再话一个八卦,有一位同学的爸爸开淘宝3年,皇冠店 现在一个月收入3万元左右。所以 我们一点一点来,脚踏实地,慢慢进步加油,一定也有这一天。零信誉的卖家怎么办呢?有没有办法来快速成交呢?推荐大家看看小卖家零信用开店快速成交经验

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