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淘宝创业故事:小众女装怎样占据一角的?

时间:2015-12-31 15:34 来源:未知 作者:小编 浏览: 187

  许多人都只身前往淘宝创业,其中成功与失败都并存着,它们在创业道路上必定会遇到坎坷,能解决法人就离成功不远,解决不了的就离失败很近。这里主要讲解一段淘宝创业成功的故事,看主人公是如何用小众风格怎样在服饰行业占据一角的!

  主人公的名字叫陈玥,作为设计师经营着一家女装网店。如果六年前,有人告诉程玥:你会作为设计师并经营一家网店,她一定觉得是天方夜谭。毕竟,那个时候的她还沉浸在成为给杂志社投稿、靠稿费养活自己的“漫画家”梦里头。

  比起现代时尚,程玥更关心汉唐文化在服装上的呈现。“中国文化上下几千年,中国风女装也不仅仅只有旗袍,”她认为旗袍只是中国特色服饰的冰山一隅,让承载着中国传统文化的服饰走到更多人的日常生活中,那是她最希望看到的。所以2010年,她在天猫上创办了自己的品牌,卖自己设计的改良版中国风女装。她愿意为了这件事情,暂时把“梦想”放一放。

  如今,程玥的小店已经能够达到千万级的年销售额,今年双11当天,还达到了100万元的日销售额,处于稳定增长的状态。

  实际上,做时装设计师不是程玥一开始的职业理想。高中起,程玥就在少女杂发表志漫画连载,并把自己未来的梦想设定成了漫画家。她全心全意沉浸在画漫画这件事里,不仅尝试通过各种细节构图让漫画场景更具观赏性,更在主角服装搭配上花费很多时间。直到一次偶然的机会,程玥漫画中主角的服装从“二次元”展现变为了一条带着中国传统元素的公主风裙子,从朋友中得到很多正面的反馈,这是她第一次开始思考,如果把这些画中的衣服变成真实的,让更多人认识喜欢并穿着,似乎也很不错。

  回忆起最初创办品牌的那段时间,程玥还是很感慨,尽管有另外两个“合伙人”加入,但启动资金和开店成本,都让这几个涉世未深的小姑娘“吓得够呛”。倒回去看,选择在淘宝开店试水依然是一个好主意,一方面成本可控,另几个人可以一边做一边学:程玥负责产品开发,其余两人一个负责店铺日常运营,还有一个则去跑加工生产线。

  没有学过专业的服装设计,看上去是个不小的阻碍,但从另一个角度看却让程玥在设计时不会被太多条条框框束缚住。从风格上,她更随性,喜欢的人会说“气质独特”,但不喜欢的人会觉得风格太特别。而对于那时候的程玥来说,能够将图纸上的平面设计图转化成现实中受消费者欢迎的衣服,其实并不容易。

  “活”在二次元的漫画人物,比例、线条、场景都可以由作者设定,“漫画中很华丽的服饰会很好看,但是现实生活中就会显得格格不入”。而同一个款式用不同的面料做出来效果也是大相径庭,如何在这些元素中间找到平衡点让程玥花费了很大力气。

  品牌在初期的产量并不大,考虑到成本他们多会跟家庭式小作坊类的加工厂合作。那段经历让程玥印象最深的不是生产成本高,而是与这种“不正规”的小工厂的磨合经历。她清楚记得有一次对方不肯按照他们的要求修改服装,她和同伴只能在深夜拖着重重的面料重新寻找工厂。途中车子抛锚,两个女孩子举着手电筒,在深夜的无人马路上修车。这让程玥第一次萌生了退意。

  幸运的是当时店铺积累下来的一小群粉丝留住了程玥的心意。确实,就当时的女装市场环境来看,主流的淘品牌已经完成圈地,但是像自己品牌这样的小众风格女装,还有爆发的潜力,“中国风+公主风,又有很多二次元的元素在,很多粉丝会说眼前一亮。”

  小众风格就是做老客户生意

  自己品牌让程玥很骄傲很骄傲的一点是做设计时,从不刻意去关注潮流趋势,跟其他很多商家相比,这样会显得有点特立独行,但她并不会固执到不懂变通,这些年淘宝女装做下来,最清楚的事情就是,如果想让更多人认识你的品牌,那么先要做出一定的让步。

  但是让步不等于妥协,而是在自己擅长的领域也懂得取舍。相当长一段时间,品牌的服装风格定位是不明晰的,这不但让进店的消费者模糊,就连他们自己在对外宣传品牌的时候也常常找不到方向。举例来说,公主风其实是店铺从发展初期就存在的一个关键词,毕竟由漫画演化而来,但在程玥看来,如果想纯粹在中国风的风格领域探索,其他的风格就必须舍弃。

  2014年,程玥终于下定决心先是在店铺风格上动刀子,“砍”去了店铺中的公主风,在其余的改良中国风服装中再进行优化。比如尽量在设计上不去使用太繁复的工艺,而只是保留1~2个亮点,款式上借鉴传统中国服饰,对于棉麻这样的面料做出更贴合人们的日常需要的改良和调整;而对于一些涉及中国传统文化的部分,例如衣襟交叠,哪一边在上面哪一边在下面,则作为她的“设计原则”,一直保持着学者式的考究状态。

  店铺的粉丝集中在20~35岁女性,以大学生和年轻的白领为主,其实这也是小众风格服装的一个痛点,想以风格取胜,年龄跨度和职业跨度都会比按照年龄层次的大众品牌跨度要更大。对于月芝猫来说,大学生对价格敏感,白领对品质在意,只有不断地提升性价比才能满足他们截然不同的需求点。

  “小众风格其实就是做老客户,100个人能遇见1个喜欢你的风格的,就要想法设法将她留住。” 程玥以自己的名义开通了微博、微信,将多年聚集起来的粉丝汇集到一起,她会将自己的生活状态事无巨细地传递给粉丝,“他们会觉得店铺是有血有肉有情感的,拉近距离才能产生信任”。

  此外,款式能否热卖取决于消费者的反馈,她会在社交媒体上利用投票选款,使款式和下单量逐渐变得可预测,从全预售向现货的方式转型,“客户体验也会好一些,也尽可能地减少库存和资金压力”。这些年来,店铺一直保持50%甚至更高的复购率。

  很多粉丝慢慢做了妈妈,程玥也针对这部分人群,在店铺中开辟了童装专区,她发现,“中国风的亲子装还是很受欢迎的”,所以,这将是她接来下的重点尝试方向。

  以上就是关于陈玥的淘宝创业故事,只有不断的努力和坚持,生意才会越来越好。

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