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淘宝创业故事:看外贸业务员如何从淘宝店主到加工厂老板的?

时间:2016-03-01 16:05 来源:未知 作者:小编 浏览: 171

  一个外贸业务员从淘宝天猫店主到女包加工厂老板的创业故事,是过去10年国内很多私营企业从萌芽到发展的缩影......

  2006年来到广州,一番选择之后,我选择了做外贸,因为我英语还不错,加之这个行业相对而言,人际关系简单一点,并且以后经验丰富了,自立门户的机率高一点。我比较向往自主性比较高的工作,不想一辈子给人打工,哪怕做点小生意养家糊口也好。外贸行业在当时以我的眼界和阅历,是满足这个条件的。

  我找工作两点要求,第一是外贸业,第二离家近。正好有一家外贸公司符合这两点要求,于是进了这家公司。后来因为公司的业务拓展,接触到箱包这个行业,一做就是8年。

  我进的这家外贸公司,主要做体育用品和礼品,文具类的产品。作为一个翻了翻外贸入门书籍,刚刚懂得FOB,CIF就入职的外贸新人,熟悉公司产品之余,第一件事就是埋头狂发邮件。在老板提供的潜在供应商数据之外,我又用在网上找到的寻找客户的方法自己找到了不少潜在客户的邮箱,不到一个月就成了一个不大不小的订单,提前过了试用期。过了一年,公司重新划分业务范围,我和一个老同事一起管理外贸业务部门。因为老同事呆的时间久,对过往的客户比较熟悉,于是她负责带了几个同事维护老客户,我带队开发新客户。

  做礼品采购的客人,有些也会有兼顾箱包采购,以前的业务员一看不是公司的业务范围,会直接不回客人的邮件,我接手客户开发以后,在查询以前业务员的历史邮件的时候,看到有些询盘没有回,我试着回复了一下,居然有客人回应,还做成一个大使馆的订单。后面老板在我的建议下,把箱包添加为公司的营业范围。当时的阿里巴巴还有很多真实有效的询盘,箱包广告放上去以后,询盘还比较多,也很快就有了订单。箱包这一块的询盘多了以后,老板认为是个商机,开始把业务重点转移到箱包这一块。由此 ,我进入了箱包行业。

  第一次上货源之家,是要找厂家下单做包,百度搜索货源搜到货源之家。当时对包包一窍不通,上来就像看到一个大宝藏一样,花了几天几夜看各种进货的技巧。这些年遇到问题也会上货源之家求救,在此要感谢一下很多前辈的无私帮助。

  做了一年多的外贸业务以后,工作上开始得心应手,公司朝九晚五,业余时间开始多起来了,我有了想再干点别的事情的想法。

  2007年的时候,很多论坛人气都很旺,大家在一起谈天说地,同一个论坛上,经常逛的人互相之间都很熟。广州作为一个批发中心,有无数外地朋友想要买不到的货品。我正好喜欢到处逛逛逛,买买买,也会给朋友们分享自己的购物经验,看到有什么好东西,我就拍图放到qq群里面,时不时会有人托我帮忙买。后来要我帮忙买的人越来越多,那个时候团购正开始兴起,我也跟风开团义务代购,发展到后来,是直接到档口下单。为了方便收款,在朋友的建议下,在淘宝开了一个账号。

  一次闲聊说起我认识做包的工厂,价钱比外面买便宜很多,不少群友要求我帮忙买包。于是抽空到相熟的包包工厂拍了照片挂到淘宝网上,供朋友们挑选。

  那个时候,只要是真皮的包包,不论款式,都很受欢迎。2007年的淘宝,竞争还很小,基本上还是一个卖家市场,图片拍的黑乎乎的都能卖出东西,现在做淘宝的朋友估计想都不能想象低像素的图片不经处理往网上放就能卖东西吧。我和永泰一家工厂的老板娘比较谈得来,就跟她说好她工厂生产什么货,我就跟着卖什么。因为直接工厂拿货,又是卖给朋友,我也不加价,价钱在当时看来简直是白菜价(那个时候真皮包商场零售卖挺贵的),每天都能卖出五个以上。每天下班了我就坐车去工厂拿了现货打包发货,然后回家。慢慢淘宝上开始有不认识的人开始找我买包了。

  这样持续了2个多月,工厂的老板娘说你现在每天都有这么多个卖,不如下单过来,做好了送家里去,这样你也不用每天跑工厂来这么辛苦又不安全。于是开始下单,存货。一开始我怕卖不掉,只敢一个颜色5个这样下,跟着工厂的生产单走,现在自己开了厂做包了回头想想,那位老板娘在我淘宝起步阶段真的给了我很大的帮助,那个时候,皮具行业生意好做,一般的厂哪里会接单款五个的订单。

  2007年的网络还是很纯粹的,很多人会在网上敞开心扉,舞文弄墨,结朋交友,也很少现在遍地都是的网络诈骗。网购刚刚开始兴起,也有很多人是通过银行汇款来买东西。我也银行汇款买过不少东西,居然从没想过钱汇出去会收不到东西。这十年间,我们的经济飞速发展,人与人之间的那种信任,却不见了。

  那个时候的淘宝,相对于现在,简直是纯洁的像一张白纸一样。买家和卖家也相谈甚欢,不少人因为一单交易成为朋友。

  那是网络时代最美好的一段时光。

  2007年的时候,淘宝的卖家排名直接和销售量以及评价挂钩。因为卖的便宜,包的质量和款式还不错(其实那个时候,只要是真皮包,便宜,都能卖,都好卖哇),销量稳步上升,半年后我一天就要卖几十个包了,晚上下班回家顾不上吃饭就要打开电脑,一边旺旺上回答各种问题,一边写发货单,一边检查包包,打包发货,差不多每天都要到半夜2点钟才能忙完。

  一段时间以后,身体吃不消了,权衡了一下,选择了放做淘宝。因为进外贸行业本身就是想以后能够独立做点小生意,淘宝也是同样性质,只是面对国内的客户 而与。所以,我辞职了。老板娘非常不舍,因为我在就职的这2年半的时间里,成功帮她把产品转型了。

  2008年夏天,我和新招到的业务主管交接完手头的工作,正式成为淘宝大军的一员。这个时候的包包货源还是来自永泰那位老板娘的工厂,我开始一个颜色十个十个的下单给她,这个时期的淘宝还是很好做,有缺货的情况,跟客人说一下就好了,有时候客人拍下没货能等一个月的时间。

  日子在忙忙碌碌中一天天过去,我的淘宝店也做到了几个钻。

  那个时候,淘宝还不被很多人看好,虽然现在看来,算是很好的一个小本创业机会。但在那个时候,像我这样有正儿八经的工作不做,捣鼓淘宝的算是不务正业。过年回家,都不敢跟亲戚说自己在干啥。

  2009年开始,很多人加入做淘宝的行列了,一些有实力的工厂开始试水淘宝,竞争也慢慢开始激烈了。我买了单反相机,买了摄影棚,开始自学ps,忙于混迹各大论坛发贴宣传,淘宝论坛发帖,报名参加淘宝的各类活动。

  2009年,淘宝推出了天猫,门槛很低,免费,想进的淘宝卖家,符合条件的报名都可以进。正好我符合条件,想着也是多一个销售渠道,于是我也进了。

  2009年开始,淘宝进入爆发式发展的阶段。很多有远见的工厂和实体店老板也进入这个行业,竞争开始激烈起来。不过不少人没有看到后面淘宝发展的势头,浅尝辄止的也很多。

  淘宝推出天猫以后,对淘宝卖家进行了一系列的规范,这一年因为淘宝改了很多规则,补上了不少的漏洞,同时也伤害到不少买家的利益,还引发了淘宝卖家上杭州淘宝总部游行示威抗议的规则的行为。楼主是个胆小鬼,一直都小心翼翼的遵守淘宝的规则,卖的东西也都老老实实按实际情况来描述,所以这一波淘宝规则修改中,我是受益者,得益于淘宝规则的修改,我的淘宝店也进入快速发展的阶段。

  2009年是淘宝造神运动很集中的一年。从2009年开始的几年的时间里,淘宝制造了一批批的大神,通过铺天盖地的网络宣传,在羊群效应的带动下,淘宝进入了一个飞速发展的时期。那段时间淘宝举行了很多免费的线下培训,我也去参加过很多次,认识了一大帮的同行,也学到很多当时非常有用的经验。

  2010年淘宝推出了聚划算,一开始的聚划算便宜的让人不敢相信,很多1块钱包邮的产品。我这个在淘宝混了几年的都不敢相信。最开始做聚划算的那一批卖家朋友一开始是下了血本去做聚划算的,东西简直是白送,并且质量还好,他们用自己成就了聚划算。这一批最早吃螃蟹的义士,他们中的多数人因为淘宝的销售规则和机制,后面也是收获非常非常丰厚。淘宝这个时期对支持过它的人,还是非常够意思的。

  那些下血本去参加聚划算的淘宝卖家,在很短的时间里把聚划算推成了一个非常火爆的活动。那时很多买家守在电脑前,整点上聚划算抢购。聚划算火了以后,有一个时期进入疯狂期,不管是什么产品,上了聚划算,都能在几分钟到十几分钟的时间销售一空。这样巨大的销售量,是前所未有过的,有些商家能在几分钟的时间里卖掉几千件产品,我们经常听到某某某一次性卖了多少多少产品,羡慕不已。由于有这样打的销量,一些心思灵活的人开始动歪脑筋了。利用淘宝审核的不严格,来卖一些滞销品,更有一些人以次充好,谋取快钱,用做一锤子买卖的思路来做聚划算,把好好的一个销售平台玩坏了,对比现在聚划算的冷寂,遥想当年的盛况,一声叹息。国人的聪明总是被有些人不用到正途上,可叹。诚信啊诚信……

  在聚划开始进入火爆的时期,通过淘宝的活动报名,极为幸运的上了几次聚划算的活动,把我的天猫和淘宝店推上了一个新的台阶。后面聚划算最火热的时候,就没机会再上了,因为巨大的利益刺激下,聚划算成了关系户的地盘了。这也导致了聚划算这个活动招牌被砸烂。早期聚划算是便宜,优质的代名词,现在是啥,大家都知道了。

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