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揭秘年销破百万销售女装的帅哥创业历程

时间:2014-06-21 09:38 来源:淘宝论坛 作者:小编 浏览: 142

【名人访谈】!!!~ 揭秘年销破百万销售女装的帅哥创业历程 ~!!!

访谈记者:安窝窝主

访谈嘉宾:依人

现店铺等级:3皇冠

店铺主营:欧美女装

大家好,今天给大家介绍的是一位经过自己艰苦创业给自己实现服装销售记录的年轻帅哥,他用了三年多的时间,从一个什么都不懂的淘宝初涉者,一步步走到现在的天猫卖家。他能够有这样的成绩,是靠自己一滴汗水一份努力奋斗得来的,从头开始,自己努力研究,学着制作店铺页面,与客户进行交易谈判,成功进行第一笔交易,得到开店以来第一个好评,这一切都是他自己努力完成的。就这样,在三年的时间里,他将自己的店铺打造成一个好评率高的天猫卖家,也将自己的销售成绩做到年销破百万的记录。他是一位卖女装的帅哥,他用自己独特的眼光,与辛勤的汗水,换来了令自己骄傲的成绩。下面我们就请他来进行一下自我介绍,让我们一起来认识一下这位年轻帅哥。

记者:您好,很高兴今天能够对您进行采访,真是一位年轻帅哥呢,那下面你先进行一下自我介绍,让大家一起认识认识你。

嘉宾:谢谢记者的夸奖,其实长得很普通了,呵呵。大家好,我是一位卖女装的天猫卖家,刚从大学校园毕业一年,开淘宝店是从大学期间进行,最初也没想到自己能够做的这么好,就这样一步一步的走来,现在我的天猫店已经实现年销破百万的记录。

记者:好的,原来嘉宾才刚刚毕业一年啊,那是在大学期间进行店铺开设的?当初为什么会想到要开淘宝店的呢?

嘉宾:是的,在大二的时候,开始有了想法进行淘宝店的开设及准备,一直坚持到现在。最开始的时候会想到开店,主要是因为我的女朋友,大学期间交了女朋友,大家都知道,女生特别喜欢在网上进行购物,我的女朋友也一样,天天接快递,在淘宝上买衣服。当时很不理解,在跟女朋友聊天的时候就问她,天天买衣服多浪费钱啊,女朋友就说,从淘宝上买的,比实体店里要便宜甚多的。然后看到其他女生也是一样,感觉到网购真的是很热门,于是就出现了想自己开一家淘宝店的想法。而且是在大学里,课程也不是很多,每天都会有空余时间,除了学习以外,剩余时间只是玩的话就是很浪费的,并且我自己也是想着做点什么,只是消磨时间的话也想着做点有用的东西来进行时间消磨。所以,我就进行了考虑,跟女朋友商量了一下,就进行了开网店的筹备工作。

记者:原来如此,爱情的力量是伟大的啊,是从女朋友那里得来灵感,进行开网店的准备。所以你的网店名字叫“依人”也是女朋友起的么?

嘉宾:呵呵,因为女朋友的名字里有“依”字,所以当初起名字就将女朋友的名字加上了,也是表达一下对她的感情吧。

记者:恩恩,年轻的爱情就是能够激发人的灵感,看来你和女朋友的感情一定很甜蜜。那决定开店卖女装是为什么呢?怎么想到从那么多的商品里选择女装的呢?因为毕竟男孩子都是喜欢电子类商品或者运动商品比较多吧。

嘉宾:最初的时候也考虑过,但是后来我自己分析了一下,决定女生的消费频率是比男生高的,大家都知道的,女生普遍的爱好就是购物,所以女生市场是一直很受推崇的。我就根据考虑的结果,查了一下网络上的一些统计数据,最后就决定了做女装店铺。

记者:看来我们的嘉宾真的是很细心的,确实女生消费是相对于男生群体较高,做女生市场比较容易一些,女生的消费爱好是众所周知的啊。那你决定做女装店铺的时候,女朋友支持么?有没有会觉得比较反感呢?毕竟是男孩子么,肯定会有一些顾虑吧。

嘉宾:女朋友那边还好了,因为我当时将分析的情况及一些数据问题什么的都跟她进行交流了,她也是比较支持的,女生比男生要了解女生心理,对于女生的消费心理也是比较清楚的,所以,说道开女装的时候,女朋友就说有戏。其实这样的话对她也是有好处的了,一开女装店她就不用去买别家店的衣服了么。汗。当时身边的一些同学不太理解的,认为一个大男人,开女装店,太娘了,我当时因为知道这样的原因,所以对于一些不好的议论也就听听笑笑就罢了。只要身边的朋友跟家人支持理解我,就可以了。

记者:恩,看来女朋友很可爱啊,在创业的路上总是会出现一些不理解的声音,但是只要坚持自己的目标,在成功的时候用成绩去给他们证明,自己当初的选择是正确的就好了。当那些偏离的声音当做促进自己奋斗的动力,就是一种成长。好了,经过了商品类型的选择,就开始进行店铺的筹备工作了,是不是在店铺的创立上经历了许多磨练?得到了一些成长呢?

嘉宾:是的,在店铺开起来的时候,才发现开店并没有自己想想的那么容易,依稀额步骤程序真的很费神,而且在店铺开起来之后才知道还要进行自己对店铺装饰工作。因为我不是计算机专业的,虽然说对计算机有一些了解,但是涉及到技术上就不是那么专业及深入的。当时为了学习一些相关知识,我专门买了一些计算机教程的书,除了上课时间就对相关知识进行学习,自己记录研究,让自己弄懂一些方法。并且在网上进行一些淘宝店铺的装饰教程学习,根据那些视频演练进行先关步骤措施的分析。那段时间真的很难熬,什么都不懂,全都是要从头开始,真的很难,想过放弃都,但是还好有女朋友和身边其他朋友的支持,在我要想放弃的时候给予我支持与鼓励,并且主动帮我收集一些资料等,真的给了我很大帮助。后来通过朋友介绍认识了其他开网店的朋友,在一些技术上的问题我就会进行请教。并且也开始跟据指导知道在论坛进行发帖交流,我觉得对于一些想要开网店的新手们可以借鉴,子啊最初什么都不懂时候多去论坛逛逛,看看别人怎么说的怎么做的,一点点的去积累去了解,有一些经验分享的介绍也值得多去看看,对于好的东西真的可以给自己带来启发。在论坛凑热闹的同时也可以对自己的店铺进行一下宣传推销,多认识一些朋友,也是对自己店铺的一个推广。

记者:恩,这确实是一个好方法,现在很多人都喜欢逛论坛,在论坛进行交流的同时给自己的店铺做一下宣传也是对店铺影响力的添加。那经过店铺创立的磨练之后,是什么时候开始做成第一笔交易的呢?情况效果怎么样?

嘉宾:做成第一笔交易大约是在店铺开起来第一个月的时候,当时真的很兴奋,因为努力了这么长时间真的得到验证的时刻来了,因为是新手,所以当时在交流上不是很连贯,也不好意思像其他人那样“亲”“么么哒”那样的与人讲话,不过还好,虽然交流不是很贴心,但是最终做成了第一笔交易,给自己的店铺开了张,也同时得到了一个好评,现在想想那时候真的好开心的。

记者:是啊,这就像是一位父亲看着自己的孩子成长一样,不过你的店铺是你与女朋友爱情的象征,对你和女朋友都有深刻意义。第一笔生意的成功,就给你们的爱情果实一个发芽的象征。那接下来呢?后来在淘宝店的经营里,你是有什么经验和大家来分享一下么?

嘉宾:在接下来我就得到了鼓励,更加有了能够做好的信心,于是我在进行继续店铺装修完善的同时,也陆续的接到其他订单。在这个过程里,我也开始在自己的交流表达上去不断进行锻炼,在开店过程中,我觉得交流真的很重要,之前觉得一些店家说“亲”啊什么的觉得好肉麻,但是后来才明白,其实那是一种表达亲切的方式,一说出来就感到距离拉近了,与买家进行交流也就比较轻松自在了。虽然是在网络上进行商品买卖,店家与买家进行交流时没有了面对面的那种尴尬,但是还是要进行交流的,本来在实体店里,买家可以直接对衣服进行查看,凭借自己看到的好坏来做买不买的判断,而网店里就缺失了这样的直观感受,所以交流上的重要性就体现出来了。你在与客人进行第一步接触的时候,注意到情绪的表达,用亲且不浮夸的问候拉近与客户的距离,给客户一个舒服的购物感受是很重要的。特别是做女装,女孩子的心思都比较细腻,所以对于一些情绪词语的感觉也比较容易感受,如果你的表达不好,给他们留下一个不可靠不耐烦的感受印象,那么接下来生意成功的几率就很低了。所以,在交流上,各位淘宝店家时一定要注意研究的饿,交流不只是简单的话语解说,也是在交流中给你的一个印象评分,通过交流就给人一个很好的印象,那么你的商品也就意味着比较可靠,购买的成功率也就会提升。

记者:这段话给我们淘宝店家很好的启发啊,确实,交流是很重要的,一些店家可能会在进行买卖时感觉得到,自己的商品可以啊,也根据客户要求标准来的饿,怎么最后就没有交易成功呢?其实这个时候你们就应该分析一下你们的交流能力了,是不是在交流上出现一些让客户感到不适的地方,努力把自己的交流能力进行锻炼,也就会使自己的店铺受到欢迎程度增加。

嘉宾:是的,交流是买卖进行的第一步,其次最重要的就是要有耐心,学会倾听。因为一些客户在进行商品资讯的时候可能会表达的不是很到位,有时候一些词语表达也不是很到位,那么这的就要求我们要有一定的耐心,用耐心与客户交流,帮助客户进行问题的分析,明确客户要求的标准,这样才能够达到客户满意。并且学会倾听客户,是与客户建立良好关系的基础,或许一些商品在出售后达不到客户满意度,那时候你就应该学会倾听客户的意见,与客户进行一下交流分析,多与客户进行意见倾听,那你得到的收获绝对很多。

记者:是啊,与客户进行良好交流,并且学会耐心倾听客户意见,那么与客户就能够建立长久合作关系,在今后的经营里就可以得到固定客户资源,这真的是一个成功的关键呢。

嘉宾:是的,人与人都是通过交流得到信任度的建立,在接触后就会明白具体的可靠性,所以,商品经营切忌投机取巧,信誉的建立是一个漫长的过程,但一旦建立就会获得很大收益。

采访总结:

谢谢嘉宾给我们的诚恳建议,这是嘉宾通过自己创业历程的出来的深刻感悟。在上面的采访里,我们对嘉宾经营女装店年破百万的历程进行了探讨,希望其中的一些经验可以给各位店家带来一些启示与参考,从中能够获得自己迷茫问题的解答。同时也谢谢嘉宾帅哥能够接受采访,在这里祝福你的店铺越来越兴旺,和女朋友生活越来越甜蜜。

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