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优化直通车,让烧钱变盈利

时间:2010-11-29 20:01 来源:淘宝论坛 作者:zgyl_2001 浏览: 483

采访嘉宾:红色焦点

卖家信用:

店铺主营:服饰

店铺名称: RedFocus 红色服饰旗舰店

   前言:

   如今,在互联网电子商务瞬息万变的压力之下,众多网商宣称“电子商务的发展太快了,我们要赶上这种速度,绝不能落后。”针对网商们的烦恼,淘宝网举办“网商MBA”专业培训课程,以提高网商们自身管理运营水平,紧跟电子商务高速发展的步伐。
   尽管“网商MBA”设置了高门槛——报名网商的店铺年交易额必须在800万元以上,且拥有不低于10人的网店运营团队,但消息一发出即吸引了300余名网商报名。而今天为大家介绍的嘉宾就是第三期“网商MBA”中的一员,旺旺ID红色焦点,真实姓名杨炀。让我们一起走近网商MBA,走进网商学习前沿。
   嘉宾小档案

   伟雅老师曾说过有故事的网商是有生命力的网商,那么他,一位非常年轻的帅小伙的创业故事是怎么样的呢?

   2006年的杨炀,在广州批发市场开档口,做批发生意。所谓“吃一堑长一智”,那时有个国外的客人拿了货却销声匿迹。杨炀因此而欠下了60万的债务,面对加工工厂声讨加工费的呼声接连不断,曾一度让他感到濒临绝境,手里仅有40多万的库存品,又套不了现。当时的杨炀可谓遭遇创业寒流,重重压力袭来的时候,但他没有因此一蹶不振。逆境之下,他常常告诫自己:“天将降大任与我!”后来,杨炀经上海一位朋友指点,终于柳暗花明那一村——淘宝,奇迹般出现了在他眼前。一语惊醒梦中人,他发觉在这个网络销售的平台上,挂上一件宝贝就有人来买,网购的新名词在杨炀脑海中扎根。手中40万货不必再堆积如山,做的好的话便可以销售一空。于是,在朋友教导下,2007年1月的时候注册了旺旺,学会了简单的开店流程回到广州,网店生涯从此开始。因为是新手,开始的时候拍图作图一点儿经验都没有,出来的图片总是不尽如人意。一段时期内他也曾经迷茫彷徨......人生的又一转折来临的时候,自己都觉得不可思议,一位曾在他店铺买过两三次衣服的北京客户,发现他的衣服品质不错,价格合理。破天荒地向他下了庞大的订单,把他的货全部清了过去,因此赚到了在淘宝的第一桶金。这一桶金就像是一管强心剂,杨炀做好网店的信心瞬间大增,于是便组建了4人团队,风风火火地搞起了网络生意。而如今的杨炀已经意识到,07年的淘宝是摆地摊,现在的淘宝都在开精品店,尽管作为年销售千万的他,也常常面临危机感。因此,参加网商MBA的培训课程来为自己充电。

 
   当我问作为第三期的网商MBA学员此次培训收获最大的是什么的时候,杨炀告诉我:  “网商MBA培训,给我收获最大的就是MBA的课程,讲课的老师都是淘宝高层的顶级人物。其中有,关于品牌的讲师——语嫣;  品牌网商营销——家洛;网商营销影响力—— 孙弘远; 淘宝大卖家瓶颈与突破之道——金光;企业文化——鹰王;还有, 数据之美——远方, 这一场课是最精彩的,记得当时我们听课学员们的嘴,都是“O”字形的。大家放掉吃饭的时间,强烈要求班主任加时加课,听数据之美。那场面,太震撼了!”


    一次MBA网商的培训给了他一次十分深刻的反省,对于自己店铺的明天杨炀重新给予了定位:这次的培训之后,店铺未来的发展我们打算一切重新开始,第一是转型,第二是把商品价格提上来,第三是进商城,想做淘品牌。这条路也许很漫长,但是成了气候就一路辉煌了!”

   “我们的店铺,主要针对22-30岁年龄层的休闲装为主!我们的设计理念,很简单就四个字“张扬个性”。在3月份我们注册了自已的品牌叫“红色”。本来要注册“红色焦点”的,可谁知被人注册了。现在我们还请了COCO杂志的SANDY为我们专用模特!大部份的款式现在都是自已设计的,我们现在有三个加工厂和我们合作,之前这三家工厂都是做一些专卖店和国外定单的,现在是我们签约的合作代加工工厂,专供我们的货。”


   网店的推广很多人都在苦苦寻觅不得其法,我们都知道直通车是付费的推广之一。对于直通车相信很多朋友是又爱又恨。那么如何让它发挥到极致,为店铺带来一次次的接单风暴呢,杨炀是这样为我们解答的:直通车,简单来说就是:
  1.一定要做好直通车数据分析,划算的地方投,不划算的不投
  2.用直通车+低价培养热门宝贝带流量;
  3.店铺内部促销手段要让客户多买。
   直通车,看似简单,但玩起来真不是件容易的事情,数据分析做不好,很难达到精准投放。
我可以跟大家分享一张我的数据图,下图是我6月份刚做的。
   目前直通车,我们都是分为4个推广计划:
   一计划,主打商品(准备打造爆款)
   计划一里面的商品,都是放置店铺最热卖的宝贝,店铺的主打商品,所加的词都是最热门的,加足200个,而且排名一定要靠前。每天最大的消耗就被这个计划给烧掉了 。
   二计划,扶持作用
   计划二所放的商品,和1计划是一样的但加的词不一样,主要加冷门和长尾词,竟价便宜,扶助1计划的大消耗,把点击平均价拉平就像炒股票一样,进仓补仓,拉平价格。
   三计划,散打
   单单主打商品所带来的流量,是不够的带动整个店的流量的,所以我们起用了第3计划,里面的商品,都是店铺里比较有潜力的商品,这个计划里的商品就比较多,一般是50-100种,所加的词都是冷门和长尾词,竟价不会出得太高,3毛左右。别小看3毛钱,一天带来的点击量,都是好几千,像我的店铺,3计划一天的点击都在1W上下,所消耗的钱非常少。
   四计划,打击
   四计划,平时很少在里面推商品的,这个计划主要是来和同行竟争的,发现同行在直通车上竟价位竟争排,才会开起这个计划,去还击。这个不用多讲,相信大家都知道怎么样做的,呵呵,听起来是有点坏,但是没办法,淘宝的竞争太大了,有时不得不花十二分的心思去研究。
   其实我也试过其他推广方式,但我觉得不适合,现在主推直通车。说真的,我都很感谢直通车的创始人,我的店铺成长很简单,完完全全就靠直通车,淘宝竞争这么大,不适当的推广,很难让买家发现到。
   另外除了直通车,硬广,淘宝天下,我都试过,但是觉得不合适C店的卖家来做,硬广,淘宝天下,个人觉得比较适合打造品牌。”

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