淘宝店铺牛人教你月入近百万的经验秘诀

时间:2011-08-24 14:40 来源:未知 作者:Zoro 浏览: 319

店铺名称:pennyrong

店铺类型:淘宝集市店铺

所属行业:女装

开店时间:2005-04-14

所在地:北京

服务商:北京鸿聚时代商贸有限公司

本次小编有幸请到了恋上 公主的掌柜来给我们分享一下店铺的成功秘籍。

小编:很感谢您能百忙中抽出空闲接受采访,能谈谈您当初是怎么做淘宝的?

恋上公主:我是家里的独生女,从小到大,家里爸妈都很宠我,什么事情都依着我,加上从小我的成绩一直都非常优秀。优越的环境,让我一直都像高高在上的公主一样,这种公主生活一直延续到大学毕业,毕业后,虽然工作待遇也很不错,但是生活中总是缺少点什么,因为这些都不是我想要的。缺少那种让我为之而奋斗的激情。在很早的时候我就梦想有自己的一个店,卖自己喜欢的东西,带给别人快乐的同时,也能充实自己,我想很多女孩子都有我这样的想法吧。我和所有的女孩有着一样的公主梦,就像童话里讲的一样,所以我把店铺的名称叫做恋上公主。我告诉自己,人生的路,必须自己去走,没有别人能替。路,是自己的。当时我也是靠一时的激情,但是这承载了我最初的梦想,所以这份激情一直延续到现在。。

小编:我看到现在公主已经是四皇冠了,这是现在很多掌柜所羡慕的,做到今天公主也很不容易吧?

恋上公主:记得我在淘宝开店的时候时间算比较早的,开始的时候自己什么都不会,也不懂,看看自己的店再看看别人的,那种感觉跟灰姑娘没区别。对于一直各方面都比别人优秀的我来讲,心里的落差特别大,但是我决定,我一定要好好做下去,我一定要做回我的公主!我的小店从05年开始只有自己一个人发展到现在已经拥有一个稳定的团队,等级从一颗心,发展到钻石,再发展到皇冠,六年中经历的酸甜苦辣我想只有亲身经历过的人才会懂得。这每个等级所运用的策略也都不一样。在淘宝这样竞争残酷的环境中,我们也在不断的学习,不断的完善自己。要知道,灰姑娘变成公主也并不是偶然的。

小编:随着淘宝队伍的不断壮大,淘宝的竞争也越来越激烈,现在很多人都觉得淘宝生意越来越难做,您怎么认为?

恋上公主:淘宝确实像很多人说的一样,生意越来越难做,时常感觉疲惫,担心自己做的不够好,担心自己被人质疑,每天都在思考,要怎么样,上帝才能完全满意;给好评写评语,我经常没时间去一条条回复,我担心上帝说我忽略;发货,太多的时候,我顾虑我们包装的不够好,我担心上帝的责怪。每天我的脑袋里,全部装满了这些,我时常感觉疲惫。但每当看到上帝们小小的称赞,我都会给我带来动力。原来这,也是幸福....

前面我也说过了,正是因为淘宝队伍的壮大,竞争的激烈,所以我们每天都在不断的学习,不断的完善。所以我会坚持下去,我一直相信坚持就会是胜利,就算淘宝再难做,也一样会有这么多成功的卖家。其实做什么都很难,关键在于你怎么样去做。有竞争,才会有更大激情去迎接挑战。

小编:坚持自己的信念去迎接挑战,那这六年是怎样实现从灰姑娘到公主的华丽变身?有何经验之谈?

恋上公主:公主这六年来能做到现在这样,肯定不是偶然的。当然,淘宝中,也不是凭借自己一时的热情就能够随便成功的,仅靠自己的热情也是不够的,需要自己的信念,坚持不懈的精神。淘宝中你会遇到形形色色的买家,也会遇到各种各样的困难。选择了淘宝,你就要付出比别人多的努力和奋斗。自己要不停的学习,学会取人之长补己之短,懂得运用技巧去打造出属于自己宝贝的风格,要学会去吸引顾客的眼球,还要有热情的服务态度。这些都很重要,少一点都不行。

方法一:巧用各个平台的博客,因为自己有一些等级不错的博客,各个平台的都有,在这些地方也积累了一些关注群体。所以我在推广自己产品的时候,就显得很从容,每天都能为店铺带来不少流量。

方法二:多逛逛论坛,其实逛论坛可以从中学习到很多前辈们的经验。当然在取经的同时,也不要取完就跑,多回帖,既是一种美德,也可以让自己多露露脸。在这个基础上,如果能够每天都坚持发帖,发帖的内容最好选择和现在流行的话题相关。比如我在春节期间就经常发一些与春晚相关的帖子。只有你的帖子质量有保证,这样也是可以给你带来不少的流量。

方法三:就是淘宝官方的一些推广营销工具一定要使用,现在还是有很多朋友说淘宝直通车是骗人的,其实我并不这么认为。直通车还是要做的,只是我们需要根据自己的经济实力,去计划推广的金额,选择适合自己产品的关键词。太热门的词,我们可以不用去争,把更多的精力花在去竞争热度低一些的词上面,然后选择与产品属性更接近的词。

小编:对于您一个四皇冠的大卖家,还需要运用直通车推广吗?

恋上公主:当然了,虽然你们觉得现在我们信誉已经挺高了,但是直通车的推广还是很有必要的。我们要在维持老顾客的基础上,不断的开拓新的客户。这里必须要用到直通车的。

小编:您现在店铺中又遇到什么新的问题了吗?

恋上公主:肯定是有的,店铺在不断成长的同时肯定也会不停的遇到新的问题,相信有很多的掌柜和我有一样感触,在从钻石店铺跻身进去到皇冠店铺群体后会有一段很茫然的时期,不知道下面该怎么经营店铺了,是按照以前钻石级别的操作来继续做,还是该学习皇冠卖家的方式来运营。就好像网络游戏玩家在升级到每个阶段后都会有不同的练级方式!就拿我们店来说吧,发展到一定规模的时候。会觉得整个人的精力不足,虽然现在我们的团队稳定,各方面也配合的较好。但是随着业务的扩大,销售额的增多,加上我们家是真人模特图片,需要拍外景,拍外景的时候又需要进行服装搭配……别看这些说起来像很简单一样,但是这些方面都要很注意,照片效果不好,会直接影响到宝贝的销量。随之而出的这些新问题导致我们的销售像是进入一个瓶颈阶段……

小编:那您又是如何解决这些棘手的问题的呢?

恋上公主:随着业务的不断发展扩大,消耗的脑力、财力、人力也开始随之增高,我一个人的精力已经远远不够用,对本来就不是很熟悉直通车的我们来讲,随着业务量增加直通车推广就更加复杂了,所以我们需要找一个管家来替我们解决这些问题。有人能为你做好一件对你来说复杂的事,这本身就为你节约了成本,但当时我不知道要做好这些该找谁。这时候,我们选择了淘宝第三方服务商。事实证明,服务商的推广效果还是很不错的,让我们冲破了瓶颈,向下一个阶段进军。

小编:您真的放心把自己的方向盘交给他们驾驶吗?

恋上公主:开始肯定是不放心的,由于我是北京的,就选择了一个在北京和淘宝合作的tp服务商,服务商还特地邀请我去公司考察一下。经过我的考察,我觉得这支团队很专业,感觉他们很用心的在帮我们分析去推广,我相信他们能做好。既然选择让他们做,就该互相信任不是吗?

小编:您把服务商说的这么好,能看下效果图吗?这样才更有说服力啊!

恋上公主:好吧,不多说了,给你们看下图吧。

顾客就是上帝,流量访客就是店铺的血液。一个想要做大的店铺首先要解决店铺内功的问题,再然后就是要有足够的流量来支撑店铺的长期运营。给大家看下今年2月份和5月份的流量对比哦。很惊讶吧~ ~很想知道这么多的流量是从哪里跳出来的吗?下面马上揭晓喔......

下面是直通车的数据:

公主:

“明确创业方向,这个道理我想每个人都明白,做事情如果不专一,什么事情你都想去尝试,这样往往会耗费我们大量的经历。但是我们却犯了这个错误,并不是我们不懂这些道理,但是,在实际创业过程中,当你在一条路上遇到阻力的时候,多数人都想换另一条路走走看。如果你总是抱着多尝试的心理去创业,我觉得成功的几率很小。”

公主想要告诉那些现在跟公主一样的皇冠卖家,切忌不要得意忘形,记住在淘宝这样竞争激烈的市场上,今天的你是领先的,如果你不进步,明天的你肯定就会被淘汰。店铺越大就越难于管理,一定要把工作简单化,专注做自己的事情,做精自己的事情,剩下自己不擅长的事情你可以花少量的投入,找专业的人们来处理。这才是一个大卖家该有的精明。不要顾此失彼,这是很多大卖家常犯的一个错误。我希望我的几点经验可以让大家从中有所领悟。

同时,也告诉那些刚刚起步的小掌柜们,欢迎你们的加入,只要你们敢于创新,经营用心,沿着我们走过来的路,选择捷径。相信,很快就会追上我们!

“灰姑娘们,让我们给我们心爱的店铺穿起亮丽的高跟鞋,让我们更快的变成小公主,恋上做公主的感觉!

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