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全程操作示范:如何使用试用中心

时间:2014-05-02 09:08 来源:淘宝论坛 作者:小编 浏览: 423

    活动是否经常失败!流量不知从何获取?试用中心是否早已抛弃!也许一切只是没有用对方法!

题外话:清水这几天心情不错!首先感谢许多卖家朋友在自己店铺页面友情链接了清水的店铺!其次清水试用中心活动申报成功!清水不愿藏私!就将试用中心的实操经历据实相告!三天时间清水店铺的销售额大约等于前半个月销售额的总和!这一切又是如何做到的呢!请随着清水的思路看下去!

1:报名试用中心的产品选择!如图所示:

关键点分析:

(1):首先试用中心需要一千五百元价值的产品!报名的产品采用原价为基数!大家请记住是原价!而不是折扣价!

(2):尽量选择爆款!引流款!否则作用减半!时常有重量级大佬,为了稳固综合第一页排名,无限申报试用中心增加收藏!

2:试用产品页面——掌柜热卖宝贝的优化编辑!如图所示:

关键点分析:

(1)为了防止有广告的嫌疑,我没有拉全图!不过可以明确告诉大家,一共可以展现五款热销产品!这五款产品有时会因为交易而产生变动!因此要根据实际情况而有所变动的!常有人说试用中心是无效流量,因此忽略这些细节,导致最终真的成为了无效流量!

(2)在活动期间!这五款宝贝的收藏量会大增!这个时候要注重优化标题!甚至可以开启直通车!让你在综合跟人气的排名提升!可以稳固之后的排名位置!我可以很老实的告诉大家!就单单这款香皂,我在试用第一天就为我带来了几百的销售额!

3:报名产品的内页优化选择!如图所示:

关键点分析:

(1)这款宝贝在两天时间多了将近五百个收藏!随后我完全可以拿这款宝贝,做包邮折扣!利用价格差,利用高人气的收藏,一下子可以成为爆款!

(2)产品描述页!我将这款产品拆分到其他各个单品!点击图片可以进入,描述详细生动!并给予店铺折扣消息!因此带来的关联销售确实不少!

4:活动开启后的一系列跟进措施!如图所示:

图一

图二

关键点分析:

(1)如图一:利用江湖策的实时直播功能,隔三差五发放优惠券!这点是江湖策值得称赞的地方,如果进入的流量没有再点击其他的店内页面,没有去浏览其他的店内产品,停留时间不够长!那么是无法发送优惠券的!因此能发送优惠券的访客,都是有一定意向或者说认真看过你产品的!算相对精准的流量!因此我这几天相继送出了大约上百张优惠券!

(2)如图二:透视优化下的流量精准优化!一切看图就行!一切尽在不言中!

5:发送赠品的用户如何转化为回头客!如图所示:

关键点分析:

(1)首先回购优惠卡的发送,随后多款产品的体验!哪怕最终客户只需要一款产品!依旧会到我店里购买!很多回头客的生意,如何流逝的!就是他买到你店里一款他不满意的产品!因此就流逝了!

(2)试用活动幸运抽中的人!往往心情不错!没有花金钱购买的产品不会太过挑剔,甚至会给同事炫耀推荐,一旦产品确实好,那么回头客概率是极高的!再者他们的试用报告,可以引用到页面装修中,省去了客户评价描写这块,还能相对做些其他活动!

6:这次清水试用活动的不足之处:

(1)首先试用中心报名的主图选择不佳!没有耳目一新的感觉!不然的话三天试用时间清水估计至少能到1万2以上的申请人数!

(2)选择的产品虽然是引流款,各方面创造的价值也让清水满意,可销量太少!因此后续的折扣促销活动会有障碍,这点清水还要考虑一下!怎么去完善!

(3)清水犯了个最低级的错误,明明只要放9件产品就可以达到1500元了!我居然放了12件产品!我的数学是体育老师教的呀!

总结:这次试用活动相对还算满意,三天时间销售额甚至超越前半个月的总和!可清水依旧想的不够周到,不然的话效果应该更好一些!最近发帖的速度可能会放慢一些,清水要准备后续的营销方案!时间就是金钱呀!哦也!

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