微商是如何玩好的?

时间:2015-12-05 11:31 来源:未知 作者:小编

  自从微信火起来后,相信很多人都会不经联想到一个词——微商。

  在微信这个平台中衍生的一个行业,这样一个行业是否真的0门槛?我们都知道网上,动不动就曝出一个些什么成功案例,90后大学生创业成功、卖水果,卖房车等等,可是对此都保持怀疑的态度,那是否真的就没有人做微商成功呢?今天我们就来探秘微商;

  1.刷屏式微商

  传统微商就是通过每天的不停的刷屏、不停的刷屏、不停的刷屏,晒单、晒单、晒单。然后遭到很多人的唾弃,包括小编也对这种事情比较反感。

  2.心灵汤式微商

  他们很少刷屏,每天给你发心灵鸡汤,你不仅不会去屏蔽她,甚至也会去关注下,也会看看他的一些动态。

  3.体验式微商

  首先你需要购买部分产品自己体验,用了之后确实觉得不错,然后亲戚朋友会问你用了什么产品而发生的改变,你再介绍给她,他不仅不会反感,而且会细细的听你的建议,也很容易接受你的产品。

  案例:“健身哥”两条微信如何卖出400盒咸鸭蛋

  1.挖掘故事,情感营销。

  很多人都想,小时候能吃咸鸭蛋是一种很幸福的事,也有人说咸鸭蛋只有端午节和家人团聚的时候才有吃的,反正众说纷纭,这个故事很好的挖掘了很多感人的故事,当时看的时候都有种要流泪的感觉,这也说明达到了我们的活动的效果,和证实了咸鸭蛋它的卖点在于情感营销。当次我们也送出了10盒咸鸭蛋给十位朋友,他们收到咸鸭蛋后都积极在朋友圈分享,做到了一个宣传的作用。

  2.造势预热,吸引眼球

  在朋友圈卖东西,预热很重要,要造成一个神秘感,这样才能吸引大家的关注,还有先在朋友圈发布预售,等过几天才发货,这些都是造势。但是造势是非常有讲究的,造势的前提你之前和你的微信好友有没有一定的粘度和信任度,这个是非常重要的。当天健身哥发布预售,就产生了有300多盒的订单,一次就让“健身哥”的咸鸭蛋品牌打响,引爆朋友圈。

  3.借力营销,提升名气

  我们朋友在分享你的产品的时候,广告性不需要太强,娱乐性和情感性更强,这样更加吸引关注,让人产生购买的欲望。还有我们在分享产品的时候,并没有不要直接公布微信号,而是等有很多朋友点赞和评论后我再统一回复,这样的回复会比直接放在微信里好,起到一个再次宣传的效果,又不会显得广告性那么强。

  4.灵活多变,满足需求

  在微信上卖东西,不像淘宝,系统化流程操作,微信就完全靠人工去完成,一个一个沟通,一个一个接单,非常的辛苦和繁琐。自我第二次在我的朋友圈帮“健身哥”分享后,帮他增加了快300个好友,一推广,马上就有很多人咨询和购买,可以说是接单接到手软,他告诉我,自我帮他推广后,他就没有停过。

  但是他说有很多客户没有支付宝,你也可以采取冲电话费等其他方式结算,有次咸鸭蛋哥卖了两盒鸭蛋,一共是116元,一个客户一次性充了150元,还多了34元,然后鸭蛋哥又反给他充了30元。一来一去,他们还建立一种很好的关系,达到一种强关系。为了方消费者,你可以采用多种支付方式,如AA付款,银行卡转账,微信红包,支付宝,甚至电话费都可以。

  在微信上接单,我们尽量满足客户的需求,把每个微信好友当作你的好朋友,认真服务,耐心解答,只有这样,人家在收到你的产品时,就很乐意帮你在朋友圈去分享。

  总之在朋友圈去推广产品,不要忘了预热、借力、互动、需求这几个关键词。每个产品他的需求点不同,营销点也不同。

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