淘宝小而美店铺打造爆款经验分享

时间:2017-01-12 15:38 来源:未知 作者:小编 浏览: 131

下面跟大家分享一下大神的淘宝经验,看他是如何打造一个小而美店铺的?

店铺简介:店主男,在杭州创业,店铺是和一家做真皮男鞋的工厂合作的,主做潮男真皮鞋,主打黑色,客单价200-400元,2016.9.4开始宝贝上架,目前每天营业额3万左右,利润35%。直通车目前日限额1000元。

一、店铺做起来的主要原因

1、快时尚路线,持续大量上新

上新时间大约45天,如果你做店铺可以根据产品特性来决定上新节奏,持续上新的好处,就是获得淘宝的扶持流量,淘宝需要大量的新产品融进市场,而不是一个爆款干3年,买家也会厌倦的。持续上新也是大环境的影响,随着市场的发展我们随机应变。

2、店铺定位—产品风格定位—价格定位

店铺定位:小而美,只做一个类目,目的就是抓住一部分人,只做这部分人的生意,喜欢潮男鞋。

产品风格定位:黑色高帮真皮潮男鞋,精准定位人群,好处就是可以精准打标,转化不差,利于店铺吸粉。

价格定位:200-400元之间,价格差距不大,如果太大,人群可能就不是很精准,千万不要出现价格分极化。这个客单价的客户很好相处,问题也少,他们想要的就是好的产品,要的就是风格。

3、视觉呈现

产品的价位和详情页设计要完全匹配,主图要好,作为转化的重要因素,卖点要清晰,逻辑要好,如果视觉做不好,就不要谈店铺推广了,都是扯淡。

4、关联销售

前关联,6-8款,风格相似,价格相差不能大。

好处,降低跳失率,增加访问深度。

5、能开的卖家服务要开

放心淘,材质保真,破损包赔,公益宝贝,订单险,退换货,等等。

支付方式,信用卡,蚂蚁花呗等。

6、申请fashion 时尚标

有助于转化,打标的产品展示的机会也会多一些,这也是店铺信誉的一种表现。

综合上诉,尽量获得淘宝的扶持,就会得到很多访客,申请各种服务就是想帮助转化,访客有了转化,淘宝就会给更多的机会,能持续稳定的转化,淘宝就持续增加访客,这是淘宝搜索逻辑,一直没变,转化率还是核心,所有的优化都是围绕转化进行。如有不同意见可以派邮@我 ,我们交流一下心得。

还有一个重要的原因,就是内功+产品,如果这些没有做好,就没有后面的事情,只能店铺可以达到指标,可以申请这么东西,不同程度上反应了卖家的实力和信誉,高客单价的产品对于店铺还是有要求的,最好是企业店铺或者天猫,或者是冠级店铺。

流量入口的打开,前期尽量打开各个流量入口,比如淘宝客,淘金币之类。这些都高回报的推广方式,成交付费,不像直通车按点击付费。

二、流量变现

1、店铺活动布局

购物车营销,一定要定期做,周期7天内最好,时间太久购物车会失效,失效的原因就是可能已经买了别人家相似的产品,所以下手一定要快。

2、官方活动报名

店铺只要做的不差,活动就很容易报名通过,小活动有技巧,大活动就没有技巧可言了,纯实力。我整理出了一套天天特价的高通过的方法,想要的可以派邮@我 。

3、全年店铺内活动布局

根据访客来定,比如月末大促,做自己的活动,每个月订一个时间点,比如每个月28号,让店铺粉丝知道,每个月都有活动,定期定时活动,养成一种习惯。

活动就是赚钱的时候,就像韭菜一样,要定期收割,时间太久就长荒了,荒了就浪费了,想要钱就勤快点,多做做活动。

三、冲刺期

1、油门踩到底,只要不亏钱就猛干,先把爆款打起来,这个店铺,今年不冲刺了,明年冲刺。

2、直通车效果

直通车分3个大的目的

低价引流计划,ROI计划,爆款计划。目前是roil计划,日限额1000,明年变成爆款计划,爆款计划的目的就是要成交量。

爆款计划

三、爆款策略

爆款策略目的很简单,就是做爆款,只有做成爆款才能获得大量稳定的流量。

以转化率为核心布局优化,比如目标转化率2%,所有超过转化2%全部加价。

当转化不够时,看收藏加购率,来作为评判是否加价的标准。最重要的是点击率,还有点击量,点击量不够,质量分很难上来。

直通车,其实很简单粗暴,把该设置的设置好,拿钱砸就好了。

爆款需要3个要素:市场容量,转化率,成交速度。直通车就是为了提高成交速度,很多人不明白成交速度的含义,比如你想做一个3000销量的爆款,每天就要成交100单,扣除自然搜索转化,剩下就是直通车需要完成的任务。

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