淘宝店铺怎么引流?

时间:2017-01-12 16:21 来源:未知 作者:小编 浏览: 105

淘宝的流量就是免费流量+付费流量。在转化一定的情况下,我们就需要尽可能的引进流量。自然搜索排名规则需要注意哪些点呢?谈到了自然搜索,还有转化那到底怎么做呢?如果你不敢刷,那也不是不能玩转的起来了。然投入成本高,但是可以保证是100%安全的呀。做淘宝,关键是销量。没有销量,其他都是呵呵哒。

先说说淘宝销量吧。

销量=流量*转化率。

不管是流量还是转化率都是不断变动的,都需要不断的提升。

先说下转化率。对于淘宝来说,你的详情页描述和客服询单,一般来说都是一定的,就是一般也会提升,但是提升的力度大多数情况下不会太明显。你就去复制你同行销量比较高的卖家的详情页就行了,那个转化就已经很好了。

然后能够提升转化率的两点分别是:销量和评价。这两点是后面不断运营产生的。所以,新宝贝首先就要有几十个销量。这样对于转化才会有一个比较大的促进作用。

然后说说淘宝的流量吧。有了流量啥都好说,没有流量啥都别提了。

淘宝的流量就是免费流量+付费流量。

每一种流量都有自己的独特的玩法。

在淘宝上,对于中小卖家来说,免费流量,最常见的就是自然搜索流量。自然搜索流量主要就是标题、主图、排名。

付费流量,多数就是以直通车为主,淘宝客可以适当的开下。直通车最主要的就是推广图及关键词点击率。对于淘宝新卖家,新宝贝到底怎么做呢?

在转化一定的情况下,我们就需要尽可能的引进流量。

刚才提到了淘宝的两个主要流量来源,先说说自然搜索,自然搜索的规则是什么样的?

只要我们了解了自然搜索的规则,然后不断的去优化自己的宝贝,这样我们的宝贝排名就能提升,如此,流量就会增加。

自然搜索排名规则需要注意哪些点呢?

收藏率、加购物车率、转化率,关键就是这几点。然后需要螺旋上升,就是今天要比昨天好,明天要比今天好。

现在淘宝又增加了一个顾客标签,就是如果你是卖青年女装的,点击你宝贝,购买你宝贝的顾客如果是以青年女性且近期有关注女装的人群为主,淘宝就会更多的把你的宝贝推荐给这类女性顾客。所以,这也是为什么以前的那种找很多人来刷单的模式不好使的主要原因。以前都是只要有阿里旺旺的用户,就让他们来刷。之前主要关注的是量,而现在关注的是用户的质。

谈到了自然搜索,还有转化那到底怎么做呢?

新宝贝0销量,你是0销量,那你的宝贝权重就低,一般来说,不会有排名的,可能几天才能有那么几个流量。本身0销量的宝贝转化率就非常低,再加上又没有流量,你就这么耗着,那就只有等死了。

所以,正常的卖家们,现在还是会刷,刷一单,销量有了,权重高了,转化率就提升了,排名也提升了,这样流量就增加了。然后持续这么做,刷到一定量,每天流量也有个几十几百甚至几千的流量了,销量有五六十或者一两百,转化率至少跟行业转化率差不多了。如此,你的店铺就活了。只要宝贝还不错,后续能够正常的维持当前的销量,那排名就不会掉,如果宝贝市场反馈很好,那销量会不断的增加的。

这个就像发动机一样。在发动机自己能够运转之前,是需要用起动机来带动。发动机自己很难自动运转的。

那到底怎么刷,因为淘宝现在查的比较严,并且又是千人千面。所以,刷单的资源就异常的稀缺和昂贵了,这个需要自己去找。当然了,每个成功的卖家手里都会有适合于自己的刷单资源的。至少我没怎么见过那种不刷单就能做起来的卖家。就是现在我认识的一些淘宝卖家,他们都是会刷的。当然,现在不像以前可以刷个几千单几万单,现在更多的都是在起步的阶段,需要借助刷单来启动。启动以后就按照正常的运营手法来了。

当然了,刷单就有一定风险,没有任何人敢保证刷了就100%不会被逮。虽然我们可以说通过自己的资源,正常情况下不会被逮到,但是谁也不知道哪天会不会就被逮了。所以,这个需要自己去衡量。

如果你不敢刷,那也不是不能玩转的起来了。

0销量的宝贝,如果你是按照正常的市场价销量,那转化是极其低的,如果你用非常低的价格销量,比如100元的东西,顾客拿到手,你给他返现50元。这种情况下,转化也会不错的。虽然这种方式安全性非常高,但是这种情况下,投入的成本要比刷单高太多了。

然后就是流量了。开始没有流量,那就只能是通过付费广告带来流量了。一般来说直通车是最常用的方式。就是通过直通车的推广,带来流量。这个流量也是比较贵的,虽然你用的超低价来成交顾客。但是毕竟是0销量,转化率也低。加上直通车费用,投入成本是非常高的。

虽然投入成本高,但是可以保证是100%安全的呀。

有人说,只要你的产品好,服务好,标题写好,然后就能成交,只能是呵呵哒。标题写再好,0销量的宝贝也不会有什么流量的,毕竟权重低,没有排名。就算进来几个流量,产品再好,本身0销量,顾客对你的担心也异常的高,也不轻易下单的。再说了,你认为你的产品很好,但是跟你的同行相比呢?他们的产品配上价格难道就没有你有优势吗?再说了,你认为自己产品好,你和一个质量很差的同款宝贝放在一起,别人有几百上千的销量,你是0销量,顾客为什么相信你的就一定比别人好呢?

做淘宝,关键是销量。没有销量,其他都是呵呵哒。

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