冲动打造淘宝爆款的风险和后果

时间:2014-01-21 11:55 来源:峻伊兵法 作者:小编 浏览: 269

操作爆款有风险,大多数卖家都有深刻的体会,其中酸甜苦辣数不胜数,可一旦成功,内心的喜悦叫人难以言喻,激动、欣慰、破涕为笑,复杂的情绪搅合一起,唯叹苍天不负有心人......

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关于风险

我们知道,任何一种打造爆款的方式都存在一定的风险,当这种方法的成功性只有一半时,就需要你赶快到外面的绿色环境呼吸自然空气,静下来想想----做、还是不做?

我们先看看思路,操作过爆款的卖家或多或少尝试过一类方式,比如很多新手卖家通常在体验了淘宝“狭小的宝贝曝光体验”后,度娘到炒作信誉、炒作人气的平台、团队,于是乎,仿佛在黑暗里探到一丝光亮的感觉,赶紧注册帐号,交保证金,开刷。

很多卖家都由于初次尝试,没有考虑到众多系统判定的因素,又于是乎,宝贝销量或者全店宝贝没刷多少的时候,有的才几个,有的运气不错,刷了上百个,就被降权了。

然后卖家心有不甘,找到申诉的入口,正大光明的声称自己并不是虚假交易,有的还打电话转到人工服务,对小二开骂,一副义正言辞的样子,心想系统再严格,也有误判的时候,我只要装作完全被冤枉的样子,就可能侥幸通过,让宝贝恢复上架。

随即,有的卖家通过这种申诉的过程,还真的通过了,宝贝被恢复在架上,得到的自然排名优势让他们有种“成功”的幻觉。因为,他们在接下来的时间里,日夜研究淘宝的督察系统,什么UV来源学问、稀释转化率、模拟鼠标习惯、货比三家、真实发货、旺旺号的安全性等等,成了一种背地里觉得挺骄傲的“资本”。同时,这个“资本”也让许多平台和互刷的客户端开始兴起,越来越多的模拟真实环节购买的“故事”在网上流传。

只是,有的人忘了,不是平台、客户端和那些帮你操作的团队忘了,是作为卖家的你忘了,很简单的道理,如果你能到淘宝后台查看所有宝贝的访问和购买数据,你还不能判断哪个宝贝是刷,哪个宝贝不是刷吗?当一个宝贝突然间流量暴涨(一两个关键词流量剧增、半夜时流量就几乎没了、成交的号里还有黑号),你能不怀疑吗?根本没有一个能够说服宝贝流量暴涨的合理理由。

说个最简单的数据判定,搜索关键词进入宝贝,有的平台能发流量任务,任务里可以搜索宝贝关键词,也可以搜索店铺关键词。卖家们看到这个功能非常的开心,在前端测试能够进入宝贝的关键词后,就一边发流量任务,一边发相应关键词的真实发货任务。

接着,在制定的计划里,小心翼翼的控制着宝贝的流量、转化率,刷客号安全与否,还有在当天12点前下架宝贝早上再上架的,但结果是,宝贝销量超50-300左右的时候,被判定为虚假交易了。这类卖家很不解的是,为什么看到有的大卖家,随时都在刷销量但没有被判,还有的卖家一两天成交几千笔,忽然下架几天,评价几乎完成后再上架,也没有被判虚假交易,这是什么原因呢?很多初入的卖家非常的、非常的不解。

于是,他们一次一次失败,但却控制不住靠刷去赢得宝贝健康成长的忍辱负重之路。

那些大卖家为什么没被判呢?说个很不公平的理由。因为他们刷的宝贝本身是有健康流量供应的(直通车、钻展、站内转移、旺旺推荐、短信营销、老顾客折扣购买、店内宝贝买一送一),再加上将刷的质量(流量来源、转化率、货比三家、真实发货、聊天)控制得很好。

“刷”这个词,很多卖家一读就下意识反应到虚假交易,但是,很多大卖家可不是做的虚假交易,他们把“刷”理解为“人气积攒”,只是打造爆款途中的一步棋子而已。对于这步棋,他们可以下巨额重注,比如通过站内外大型活动的来源渠道,但一些小卖家就容易理解为所谓的“亏本”(如果把“亏本”理解为整个计划中的第一步----投资,心态转变结果就会转变),于是,这类用积攒人气的思路操作的爆款“刷”就成功了,并且,这类的成功,已经屡见不鲜。

任何爆款操作都存在风险吗?

我们回到打造爆款的风险上。爆款操作通常都有50%的风险,这是什么意思呢?是一种能否把握得失,掌控全局的思路和心态。

你认为说得太大了?我们来说个例子。

开头已经说到,任何方法的爆款操作都存在一定风险,哪怕你是完全正规操作,一点猫腻都没有,也会存在风险。而风险这个东西,就会让你的投资进得去出不来,就会让你一股劲儿的深陷不能自拔,结果事与愿违,心态变差,责怪淘宝,责怪天猫,责怪马兄,到头来损失得还是自己。

A卖家的粉丝量非常庞大,做了2周的宝贝新品预热,上新日开卖,一件非常超值的宝贝,当天成交量就达到了1700多件(1300多人成交),第六天就被判定为虚假交易(申诉成功)。为什么呢?这款宝贝的当天转化率高达81%,旺旺询单率仅3%,大流量入口仅两处(一个是直接访问,一个是Q群跳转)。这是不是系统误判?

上述的例子中,A卖家做了充分的备货,这是硬性的一种把握性投资,但风险就是如果不能在应季卖掉,就会造成货物滞销。

A卖家拥有粉丝的基础,备5千年货,目的是通过粉丝低价购买赚取人气(主要是销量和评价)提高排名,余下的货通过直通车、钻展和自然排名提价销售(宝贝已具备羊群效应),虽然中途经历了删除下架的风险,但A卖家的理由充分,能够真正正面与淘宝交涉并不是虚假交易,同时能提供很多来源证明这是一次真实的促销活动--粉丝群发短信、群内互动、群邮件与回复数等。最重要的是,哪怕退一万步,A卖家也不会担心宝贝卖不出去,因为前期通过了粉丝选款定款,收藏分享数据分析,两个工厂出货约定和分销的四个重要线下销售展示渠道。

现在,是否比较明白了风险的含义?我想你已经心有所悟----做自己有把握的事,最好使用有成功典范的方法去操作,这样能避免走弯路和血本无归。

切忌一时冲动,毫不顾忌资金、团队实行,一头扎入求高销量的操作爆款行列。

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