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如何甄别淘宝达人?

时间:2016-08-15 09:58 来源:未知 作者:小编 浏览: 157

达人都卖疯了!为啥我联系的达人只收钱不出货? ——卖家甄别达人的10条秘笈

开门见山,作为商家,2016年必须明确的三个意识:

内容营销风口已经来到,原先的商品输出阶段,现在是商品、内容两条腿走路模式;

手淘首页流量入口发生翻天覆地的变化,内容化资源越来越多,微淘、直播等部分权限开始向商家开放;

淘宝直播是重中之重,用好达人,整合流量才能成为赢家。

以下是卖家甄别达人的10条秘笈:

找加V达人合作,想上有好货、淘宝头条的商家必须要找已经是有好货、淘宝头条“白名单”的加V达人合作。

注意甄别达人账号的活粉,不要只看粉丝数,很多是刷上去的,要看每条的互动,直播要看观看达人每一次的直播在线人数和人气分数,人气分数体现的主要是主播和粉丝间的互动情况。

上V任务,找达人。商家可以通过V任务寻找合适的达人,针对自己想合作的达人发送V任务,从而建立和达人的合作。商家在下V任务的时候提前联系达人沟通、留言,特别是直播的主播在直播的时候没办法回复旺旺,下播以后一般都会回复哦。

通过旺旺联系加V达人的时候要注意话术,简洁明了,单刀直入告知达人你的产品优势、店铺DSR情况以及佣金等情况,方便达人快速判断是否要和你合作。

策划达人专享价或者给达人准备好粉丝专享优惠券,这样不仅能够调动达人积极性,也可以极大的刺激消费者下单从而提升转化率。

合理的佣金报价,服饰大类、美妆等非标品一般20%-40%,标品和知名品牌佣金相对会低一些。不要太高也不要太低,商家要积极表现出合作的诚意,不然达人会觉得没诚意,一定不会理会。

一旦合作推广效果佳,商家应该建立与该达人长久联系,比如可以定期把新产品快递给她试用或者做活动,维护合作关系,之后甚至可以让这个达人介绍更多的达人一起来推,实现聚合效应。

在给达人快递样品的同时,主动在商品里面放置该产品卖点方便达人了解自己的商品,切记卖点一定要简明扼要,不要长篇大论。因为只有熟悉了解你的产品才能做好你的销售员。

善于观察达人的定位、标签和特色(图文还有直播),找与产品匹配的达人。不然达人推起来别扭,商家卖货也没效果。

建议商家通过V任务找到合适的大V达人合作。但是切记不要找V任务报价虚高的达人合作,官方建议V任务价格100元-300元/次,但是很多达人喊价1500元/次,甚至有的竟然开价达到了5000元/次,这样的达人一般对自己卖货能力不自信,狮子大开口,靠圈卖家基础费用赚钱,大多是一次性买卖,建议卖家慎重合作。(欢迎有被坑过的商家留言举报哦!)

总之,多一点真诚,少一点套路。商家找达人合作要打感情牌。多看长远一些,少关注眼前利益,达人才能走得更远更好。

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