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淘宝开店推广技巧分享

时间:2016-10-29 16:09 来源:未知 作者:小编 浏览: 99

首先也声明下,我不做代运营不做代开车,不刷、不黑,不玩低价,当然也没数据给你看,(反正你爱看不看,哈哈,)看的懂的人可能觉得是干货,看懂的人你就当我瞎扯淡吧,反正我也就是过来瞎扯淡一把而已(PS:以下聊的东西,不涉及到刷跟黑技术,所以也不合适喜欢刷或黑技术的人,我不排斥黑或刷,但是我觉得这种属于捞偏门的办法,新款或新店,做一两次还可以,但是作为常规推广技巧,有点不知道咋说,可能是我自己做事的习惯吧,我习惯性用数据说话,用数据来做判断,用数据来维护数据,用数据来优化数据)

直通车推广各项工作

1、分配

先确认好你直通车每日花费为多少元,然后进行计划与计划的分配,常规直通车是8个直通车计划,(PS:当然你花费够高你可以去开通20个计划,具体怎么样我不大清楚,我是花钱找人开通的)特殊是20个直通车计划,那么如何分配呢,我在这简单的说几个吧,

1)无线端主推——专做无线(流量最多竞争最大)

2)pc端主推——专做PC,(ps:千万不要觉得PC流量少点击低就简单没有,往往所有人都怎么想,而你却专门怎么去做,会得到不可思议的汇报哦,简单点来说就是,虽然说数据差,所有人都没往这方面竞争,这里就变成了没有人注意的点,没有竞争,但他难道没有人群,难道没有人在这买嘛?)

3)定向推广——做好定向(不是所有人都合适)

4)站外推广——做好站外(不是所有人都合适)

5)精准关键词推广——精准词跟长尾词这东西不用我说吧,(这个计划重点在ROI上面为成交跟ROI为生的计划,PS:计划有剩的情况下,分PC跟无线)

6)高精准人群推广——低出价,高溢价,做最精准的人群,比如你其他计划平均出价在3元左右,而这个计划你可以出价5毛,然后通过已知人群,比如买你们产品的人是男是女是老是少去做人群溢价,(这个计划重点在ROI上面为成交跟ROI为生的计划,)

7)晚饭后计划——这个计划我想应该很多人没玩过,甚至都不知道是啥,比较简单点就是用低价来卡晚上6点后的中大关键词,怎么做有两个好处,第一,避免你卡词日限额到了计划停下来,第二也是比较重点的,直通车六点后是个盲区来着,比如无人操作,最重要的点,我发现直通车消费群体百分之70以上日限额很少能维持到晚上8点以后,所以这段时间用超低的价格一般能卡到不错的位置

8)广撒计划——这个计划我一边是开2-3个,并且用直通车软件代替,主要是用来扫各低价都有一定展现的关键词,用来做前期才尝词

9)品牌词计划——这个说起来就比较麻烦,涉及到的东西也比较多,简单说一下吧,同品类自家与竞争对手品牌词,重点在于用你最强的爆款跟比竞争对手有优势的款 如:你定XX旗舰店品牌关键词 本品牌最爆款为XX商品价格是158元 这时候你应该用你店铺最强的爆款来卡这个品牌词以及找一个同质量,详情主图详情,并且价格有优势的款 ,

10)各爆款卡位——选出最合适自己的关键词,卡住位置 这个应该不需要怎么说

2、控制

如何开好直通车呢,入门的基础是什么?我觉得应该是控制,当你学会如何控制费用让它在你希望的时间节点左右烧完,那么你就算入门了,我的习惯是费用控制在晚上22点左右,

而直通车怎么做才叫好,我反正不觉得ROI高,PPC低 转化高 点击高就叫好,这东西各类目各类目不同,就像名牌家电ROI随随便便都不会低于10,而我见过最夸张的是自行车类目的死飞ROI轻轻松松做到上百,而女装跟女包等类目,作为一个月销百万的店铺如果你ROI能达到2,广告费占比营业额百分之10.那么就基本是直通车大神的存在啦,所以拿这些数据来比没什么意思,同类目同品类不同价格可能ROI等数据都不一样,有人就会问啦,不拿这些来比,那么拿什么来比呢,反正我不知道你们的情况,我的习惯是拿自己店铺来比,(你拿你最直接的竞争对手的数据,第一人家不会告诉你,第二有可能人家在忽悠你,当然你要是能养个间谍在他们公司那我还能说什么嘛?)

如何用自己的数据来做参考呢,我习惯用这几个指标

点击率、转化率、总成交比数、ROI 其次是展现量、平均点击、花费、最后才是收藏跟加购

我经常说的一句话,叫做有多少精力做多少东西,而关键词也一样,有多少精力做多少个关键词,吃多嚼不烂的道理,很多人都懂,但是做到的有几个呢?

3、操作/优化

一个新的计划,我习惯添加10-20个关键词左右,慢慢控制计划日限额花费在晚上10点左右花完,当第一天费用烧完的时候,你就能发现你的费用花费太快或太慢,然后通过加价、减价、换流量大的关键词或者流量小的关键词,来做控制费用、控制费用的过程中你各关键词的数据慢慢越会出现,优化数据的过程中我基本是用优胜劣汰的方式来作为操作,比如点击率,假如你计划所有关键词平均点击率为1,那么我会把点击率低于1,并点击量过50且没有转化,低收藏低加购的关键词删除,通过优胜劣汰的方式,一直优化到一个自己满意的点击率,(注意:优化过程中,不要但单看一两个数据,比如某个关键词点击率低但是他转化、收藏、加购等某一方面数据很高,这个词也是个有潜质的关键词,可以继续保留)

(PS:优化关键词时,费用千万不要被某个关键词占比过高,那样你会非常被动,我的习惯是不会超过百分之30,当然啦,类目不同不能相提并论)

4、人群定向

人群定向做的好,PPC降的好,直通车打开推广宝贝,精选人群——优质人群、节日人群、同类型店铺人群、付费/推广人群、天气人群(产品跟季节性有关系才建议做)、人口属性人群,所有选项,按个添加百分之10溢价,最后各大人群保留最好数据1-2个小人群,并且溢价提高到20-30,其他小人群取消溢价,特别是天气人群与人口属性人群,必须按个属性添加,并且备注好名称,如:属性人群最后保留一个XX笔数人群、X性别人群、年纪人群、月消费人群、(简单操作,但是百分之90的人,可能不会做,或者知道但是不相信,)

5、地域优化

建议直通车有2个月以上数据,在作为优化,

优化操作、直通车报表往下来有一个地域列表、手工复制所有计划的地域数据出来,如:分别为8月各地域数据、9月各地域数、10月各地域数、8.9.10月汇总地域数据。导出数据后,做为数据优化,取消投放所有只有点击没有成交或低成交的地域、然后通过你的性格来进行优胜劣汰,看是否要保留那些数据

直通车最后我在唠叨几句,我经常在一些交流群或者跟朋友交流的时候,发现很多人有一个习惯,就是喜欢死磕,跟关键词死磕啦,跟首条死磕啦,其实我就想说一句,关键词那么多,多测多找我不相信不能找到更加合适你的关键词,为什么你老要跟某几个关键词一直死磕最后ROI没保证 数据没保证,而跟首条死磕的人,我就想说一句,关键词流量重点是看这关键词本身流量有多少,如果他本身流量大,那么你就算排在20条后,也一样有流量(当然市场平均出价都2元啦,你还在出价5毛,那肯定没流量,)而你已经排在前十条的位置,。如果现在流量不大,那么代表这关键词流量也不会大到那里去,你就算跑到首条流量也不会多很多

钻展操作与思路

钻展这边可能我玩的也就比较简单,我只作为维护老客户、跟抢竞争对手流量以及打压

1、操作——

钻展操作起来比较容易吧,反正我是怎么觉得,先确定好自己要投放的位置,比如我投放的位置一边是,淘宝APP手焦、天猫APP手焦、淘宝手焦、天猫手焦这死个位置,然后通过大量图片来测试图片的点击率,优选出关键词最好的三张图,继续日常投放,并且每周添加1-2张继续测试,如果有点击率更好的图慢慢替换另外日常投放的三张图

2、老客户维护——这个应该也没啥好说的,基本同上

3、抢竞争对手流量与打压——首先先整理出各竞争对手的情况,竞争对手各种的优势是什么?你的优势是什么?竞争对手优势不一样,手段各不一样,比如XXX旗舰店,全店一个月销售5000的爆款,售价为168元,而你店铺刚好有个款平时卖的不怎么样,那么这个时候你可以作为打压款,钻展定位他家,以这个产品为图片为噱头158元来打压他,当然这只不过是方法中的一种(价格战是我最不愿意干的一种)产品优势可以很多种,比如质量。创新、款式、服务、等等,都可以做为优势来打压竞争对手,当你把这些竞争对手都测试必须打压一遍后,你就会开始惊奇的发现,某竞争对手的店铺人群跟你非常符合,可以继续定位。某竞争对手,定位后数据不行,赶紧撤走。某竞争对手数据反馈最好,打压的最好,兄弟机会来啦,这就是传说中的软柿子啊

什么黑车,黑搜,说到底就是刷,爆款数据全部是刷,,光刷的钱就够你高价开直通车出一个爆款啦,如果涉及到钱,培训的问题,信不信你让那个大神,整出一个他这种店铺存在三个月以上的数据,他肯定拿不出来,(当然我不是没有那么牛逼的大神,问题那么牛逼的大神,,自己随随便便开个店找个产品,发家致富啦,他会愿意为了这几千块或者一万块的培训费)说句打脸的话,黑车黑搜被公布出来这么久拉,这个BUG怎么厉害,淘宝会没把他补上?你是真当阿里傻呢,还是你被当傻子忽悠,不过好像有很多人不是不知道这是个坑,但是他就是愿意装傻听别人给他画大饼,因为这样能开心点、我建议各位,老老实实学技术,多一点正常,少一点刷,

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