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淘宝网红开店赚钱技巧分享

时间:2016-11-13 20:37 来源:未知 作者:小编 浏览: 149

网红开淘宝店年净收入上亿,她们是如何做到的?感兴趣的朋友跟着小编一起学习一下网红们的生财之道,如何开淘宝店赚钱。

今年可以说是网红爆发的一年,搭上直播的顺风车,网红的淘宝生意是越做越好,淘宝店也开得风生水起。那么她们是如何做电商的呢?

首先,小编从三个维度解答来回答网红是怎么做电商的。

1、网红通过社交媒体平台构建自身品牌和影响力。

2、网红做电商都有哪些模式?

3、难点和瓶颈在哪?

首先,网红通过社交媒体平台构建自身品牌和影响力。

1、形象展示。基本都是从微博,微信起家,现在进入直播界。其实大都是人个风格的一种展示,从晒照片晒生活开始。在展示自己的同时,带出所销售的产品进行展示。

2、粉丝导流。通过媒体入口吸引粉丝,将其转化成消费者。例如:在微博上通过内容吸引粉丝点击相关的服装链接,进入其专属的品牌淘宝服装店。

第二个问题,网红做电商都有哪些模式?

第一种模式:微商。从微店,微信直接销售产品,产品多为化妆品,服饰类。比如:网红亮亮等。这类网红大多是凭借网红个人的才艺、炒作等手段,在微博、微信、秒拍等媒体和视频平台受到大众关注,有了一群粉丝。他们是推动微商发展的重要群体,早些年活跃在各大论坛,尤其是美妆时尚类平台。与此同时,也发展成另外一种群体。

第二种模式:网红买手模式。例如蘑菇街、小红书等社区电商平台的签约网红,作线上“导购”,提升供应链效率,流量带来的转化率高。

第二种模式:开淘宝店,其实就是自建工厂打版生产。这类网红大部分是经过专业的网红孵化平台运作,成为职业网红的。据媒体报道,2014年的“双11”和2015年“6·18”大促中,销量TOP10的女装店铺中红人店铺占7家,占据半壁江山。2015年双十一和年度销售额排行榜中,淘宝(非天猫)TOP10女装C店中有5家网红店铺入榜。其中,双十一的单日销售额均突破了2000万,由此可见,网红电商的吸金能力丝毫不属大牌厂商。

网红孵化平台近年来很多,比如繁星优选,比如如涵电商(就是打造了张大奕那些网红的公司)等。举个例子:如涵电商旗下的网红店铺包括莉贝琳、韩雨嘉、吕瑶、sisy私服、左娇娇、张大奕、陈彦蘅-米丁、大金、管阿姨、魏彦妮等。网红开始朝着职业网红发展,从单打独斗变成团战。

第四种模式,电商直播。对女主播要求高,但不持久。

最后,是难点和瓶颈在哪?

难点一:成本高。第一,假货盛行,粉丝转化的成本高。关键是在对产品的选择上,大部分网红基本都在做自己的牌子,或是国内没有的一些品牌的代理,如何让粉丝对产品的认可是个难题。特别是微商容易形成传销。其次,尤其是在国产化妆品假货盛行的时期,将转化粉丝成购买用户的成本增加(比如网红与粉丝的互动成本)。第三,孵化器培养网红的成本高。现在社交媒体的推广费用明显增高,获得曝光量是需要用钱砸出来的,但也不能保证都捧红网红。

难点二:红人资源稀缺。网红只能在短时间里为电商带去爆发性的流量,但不持久。像张大奕、雪梨这样的网红已经算是红人级别了,是极小的一部分的。红人属于稀缺资源,数量少,生命周期有限,更别说普通的网红了。

难点三:网红电商很难发育成大品牌。主要是针对那种网红淘宝模式,刚才也说了网红的生命周期是有限的,资源稀缺,粉丝是靠网红聚拢而来,难以转化成品牌的粉丝。其次,如涵电商这类平台更像是孵化器公司,暂时只能处理小批量订单,缓解库存压力。第三点很关键,这些网红淘宝店是根据每个网红的特色开设的,品牌间联系不大,不可替代,没有统一的品牌。红人衰退,淘宝店的销量也会下降,这时,孵化器公司就需要扶持新的品牌。

网红开淘宝店年净收入上亿,她们是如何做电商开淘宝店的小编就介绍到这里了。

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