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淘宝七年开店经验分享

时间:2016-11-27 15:42 来源:未知 作者:小编 浏览: 188

我是接触淘宝最早的了,09年就开始了。大家在第一次接触淘宝的时候应该都是兴奋的,觉得这个东西好哈,不用那么累就可以选到东西。但是呢那个时候网上充斥着一些破烂货,所以买回来都不太满意,还有一些骗子把我们坑的好苦。

10年自己开了家店铺,那个时候淘宝真的好做,不用怎么宣传也有很多订单,不到几个月就上一钻了,但是我又像很多的卖家一样做做店铺就关门了。经过了漫长的打工路,我现在自己创业,有了自己的服装店,淘宝店铺也重新做了起来。在网上买了这么多年也有自己的一些想法,虽然淘宝无时无刻在改变,但离不开这几个方面。

1.坚持

坚持这个话题已经被说烂了,但今天还是要说一下。如果从开始我就坚持,那我现在是不是也有自己的团队了;如果从开始我就坚持,我现在是不是也像那些大店铺可以月入百万;如果我从开始我就坚持。。。。。。哪有那么多如果,说出这样的话真的对不起自己,常常站在阳光底下对自己的影子说这么多年苦了你了。我身边有几个做淘宝做的挺好的,他们唯一的秘诀就是坚持。我有个设计师朋友,一边在给服装公司工作,一边坚持做自己的淘宝店,虽然五年了才五钻,但她说店铺在一点点向好的方向发展。跟我在一个商场里的店铺,每天他们的店铺都有几个快递员在帮忙包货,他们从开店开始一直坚持做淘宝。还有朋友做了七八年,现在已经有七家店铺,十人团队,一个月利润有五十万多。看到他们你们是不是在后悔当初为什么没坚持下来呢。就是因为懒,为自己找借口,不努力的结果。所以一定要坚持,做一年两年根本看不出什么效果来。

2.定价不要打价格战

有些店长定价存在一定问题,就是在定价前先看看别人家的价格,然后在他们价格基础上再减点,保证自己的价格是最低的。这样子百害无一利,为啥这么说,我说说我身边两个朋友的例子吧,一个朋友A,一个朋友B。我有个朋友A家是做木材生意的,前年做的,虽然时间短,但是没几个月就赚了挺多钱,我的另一个朋友B知道了,眼红就在相邻城市也开了一家木材厂。前期没有生意,朋友B就想了把价格降一降,一立木材比市场价便宜一百块钱(一立木材的利润也就二百多)效果不错,卖出去了不少。但没过几天朋友B木材还是销售的不好,一打听其他家也降价了,一立降了一百五。咋办,不降价卖不出去啊,接着降,降到一百八,但还是卖的不好。来来回回几次,成本没收回来,还搭进去房租、机器与人工费等费用将近二十万,去年年末厂子也关门了。再看看朋友A,他从大市场降价开始就没有降过价,卖出一立赚一立的钱,去年一年没赔反倒还赚钱。那些降价降的凶的基本都倒闭了,剩下几家大厂也被折腾够呛。

我这个人就爱算账,咱们做淘宝店铺的,兼职还好说,还能有份收入来源,那全职做淘宝的呢,每天你不吃饭嘛,如果你连个人工资都赚不到,当你肚子饿的时候也就是你离开淘宝的时候。我们每天生活,离不开油盐酱醋,这些都是需要钱的。干了一年货没少卖,一算一分钱没赚,你还好意思面对自己吗?

3.一个好的想法强于埋头苦干

做淘宝越来越难了,不再像以前那样,坐在电脑前都会有订单,我们要不断的有创新想法,一个好的想法强于你这一年里每日每夜的守在电脑前强。这个年代不像我们父辈那时候,埋头苦干就可以赚到钱,再看看那些在工地干苦大力的,真是干着捕鲨鱼的货,赚着小鲤鱼的钱呢,为啥有些人可以当包工头,为啥有些人可以当开发商,因为人家有一个好的想法。坚持是基本,好的想法才是成功的助力。如果你没有个好的想法,那就看看别人是怎么做的,先去学习然后总结经验最后有自己的一个想法和思路。

4.学习与实践一起

学习的重要性我不必说了,淘宝大军里,高学历的人有太多太多,为什么有的人做的很好,有的人一直不温不火的呢。现在有很多的平台供咱们去学习,美工不好,上网学;话术不行,上网学;没有思路,上网学,其他的都可以,还有就是看看做的好的店铺他们是怎么做起来的,向他们学习学习。当然学到了不去实践那就是白学,我就是有什么不懂得就爱上网找找,然后多理解几遍,多去做做,最后这些都将成为你自己的。

我有个朋友,他父母做服装快三十年了,我朋友在这样的家庭里,每天接触的都是服装,所以对服装认识很深,而且还出国深造过,对时尚的东西有自己的见解。他的父母呢,那个年代没什么文化,十几岁就开始创业,这些年了公司越做越大,但也遇到了瓶颈。我朋友呢理论想法很多,他父母呢实践与经验丰富,这就导致了他们经常争吵,但谁也改变不了公司的现状,朋友呢理论多,但是缺少管理公司的经验,他的父母经验丰富,但是就是没有好的想法去改变。如果这些东西都变成一个人的,我想状况就不一样了。

好了,今天就写这么多了,说的不好还请大家谅解。我们共同努力,做好淘宝,你若不努力都对不起自己。

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