淘宝网店开店经验分享

时间:2016-12-02 11:55 来源:未知 作者:小编 浏览: 191

10个月,说长不长,说短不短,但对于一个店铺来说,从0开始,能坚持10个月一直上升,那绝对是件不容易的事。看看10个月,从0到月销售额过200万,我是如何做到的?

先谈结果

到这个月,接手刚好一年。刚开始的时候店铺一天只有几十个访客,甚至接手的第二个月才卖了2万多元,真正的从无到有,从0起步。

多数人走的路

我一直不是那种喜欢特立独行的人,因为我知道自己没有足够的天赋去标新立异,所以我更愿意选择紧跟优秀前行者的脚步,在他们的经验之中找到适合我的路。在你没有足够的资本前,选择多数人都在走的路,只要你跑的够快,一样可以挤到最前列去。

说这一段只是告诉大家,虽然操作了一个又一个店铺,我们从来没有用过什么特别的手段,我们所做的都是大多数店铺每天都在做的事情,可能只是我们做的更加细致更加高效罢了。

货从哪里来

在你弱小到一天连5个订单都没有的时候,难道还指望着有自己的工厂或有工厂愿意给你加工?这个店铺只能从市场拿货,从市场拿货有两个最重要的好处,一是避免积累大量库存,二是款式选择余地大,上新更快,但也有两个致命的缺点,一是容易断货,二是质量不易把控。

我就不继续长篇大论市场上拿货的好坏,大家只需要明白,仅靠市场上拿货一样可以做好店铺,而且规模也可以做到很大,这类店铺淘宝上大量存在。

款式如何选

很多中小卖家都是有什么卖什么,甚至就几件产品想卖一年,而不是有选择地大量选款,测款,最后保留自身店铺需要的。我和很多做的不错的店主聊过,发现他们在找款方面主要有两个细节,一是多出去线下跑,每个星期至少三四天是在市场上奔波的,不要抱怨你一直没有好款,可能只是你一开始就没有多少选择的空间;二是关注竞争对手,一个人的精力是有限的,但是从竞争对手处获取有用信息,绝对是省时而有效的做法。坚持这两点,一段时间后,你就不愁没有好产品。

店铺没流量怎么办

我们的产品或店铺没有绝对的优势,就不要指望着一步登天,绝大数店铺都是从一个个流量,一个个老客户积累起家的,最后花费数年时间才变成中大型店铺的。这个店铺接手的时候,没有合适的产品,没有流量,甚至开头的两个月毫无起色,我们只能选择隐忍,一个个细节去改善,一个个产品去增加,流量也是一天多几个这样,最后量变到质变,实现连续三个月的持续增长,才终于到达预定的销售额。

在电商这领域,固执也是不可取的,你坚持的未必就是对的,学会实时转变才是拯救店铺的关键,我们也是在经历了大量的失败尝试,才最终找到了要走的那一条路线。

如果店铺没有流量,你最需要做的是两件事,从一个个能完善的地方着手处理,不要想着飞速起量,而是应该循序渐进,另一件事就是学会改变,不要执迷于过去的经验,特别是别人的经验,有时候你在某个类目或某个品类坚持了几年都没法突破,建议去尝试一下别的,也许会打开你的一片天。

被低价同款竞争怎么办

这种情况几乎是所有市场拿货的卖家都有可能遇到的,大家都是40元拿货,你卖99元,他就敢卖69元,你卖69元,他就敢卖49元,慢慢地他的月销量超过你,排名超过你,你的宝贝从此一路下滑到底,市场就是这么残酷,竞争无处不在。那我们这个店铺是怎么做的呢?我们主要从三个方面去应对,一是自己拍摄,尽量避免同款,虽然款式一样,我们按自己的风格拍摄,至少不能让人一眼就看出是同款,系统也不会判定市场上有我们的同款;二是我们调整价格,尽量跟他们保持一定的差距,比如你卖79,他卖69,那么正常的买家都会觉得你们两个的宝贝应该是一样的,而且他还便宜了10元,肯定选择他家购买,但如何你卖99,他卖59,有些买家就会觉得他家的宝贝是不是假冒仿制的,质量低一个档次的,这样你就有机会把握住这些犹豫的客户;三是不在一个已经有大量同款涌现的产品上纠结,而是去开发新的款式,接替它,让店铺处于一种老款自己周期死亡,新款补充跟上的良性循环中,然后可以笑对众多竞争者。

付费推广很猛么

这个肯定不会的,任何店铺想长期生存下去,再微弱的利润也是得有的,而很多成本已经在那里了,像拿货成本,仓库人工成本等这些是没法降低的,那么要提升店铺利润主要就是两个方面,一是提升销售额,变相降低各种成本的比例,二是降低推广费用占比,实现利润率提升。推广费作为一个正常店铺相对较大的支出,是很值得花精力去研究如何降低的。

推广费用一般指的是直通车和钻展,如果淘宝客成交多的就要考虑加上淘宝客佣金,这个店铺我们从始至今都是把推广费用控制在10%以内,付费流量占比不超过店铺总流量的30%,这应该也是能长期合作的基础吧。

上活动好么

参加官方的活动不应该是一种刻意的行为,而应该是店铺发展到一段阶段顺水推舟的事情,等你的店铺到达了一定的日销售额,各种活动就会主动向你招手了,你会发现很轻易就能报名成功,你也许会问,不参加活动,店铺怎么有起色,这个就是另一个问题了,在我之前写的贴子有很多提到怎么一步步把店铺做起来的。你需要明白的是,不要刻意为了活动而活动,而应该让店铺到了一定的阶段,你已经有能力把控风险,自然而然地参加了活动,这才是最正确的上活动姿势。

要不要刷单

这个店铺也是我操作过为数不多有辅助刷单的店铺,不过占比都控制在10%左右,主要是在上新款的时候弄点基础的销量和评价,这样有利于新款更快地起来。如果店铺没有老客户或本身流量不多,适当地刷些销量和评价是无可非议的,线下的餐饮店开张还会请各种演员入座,连虚假的彩票不都是时不时来个某某中了巨奖,当弄虚作假没有什么副作用(什么你被抓了?),相反还能带来好处时,它就不是什么歪门邪道,而应该是属于一种促销手段,摆正心态很重要。

那它到底是怎么起来的

真的没有多复杂,就是把店铺每一件应该做的事情做好,选款,测款,上架,优化,推广,再优化,再上架新的产品,循环往复,然后它的流量就慢慢起来了,我们所做的,也都是其他店铺也会做的事情,我们唯一的例外可能就是比大多数店铺更加用心一点,当然也可能我们在运营推广方面更加专业一点,至少我们知道什么事情应该做,什么没必要做,从而可以比大多数店铺更加迎合淘宝的系统,在众多竞争者中脱颖而出。

一点题外话

我看到大家近期执迷于网上一种可笑的观点:层级越高,能获得的流量越多。其实发布这个观点的人根本没有理清前后的逻辑关系,实际上应该是你店铺运作的越好,你的流量会越来越多,然后你卖得越来越多,你的层级会越来越高。因为层级只看你最近一个月的销售额,不看其他因素的,优秀的店铺,流量大的店铺,自然卖得多,层级就高,但绝不是先因为你层级高,系统就给你更多流量,而是你店铺流量大,卖得多,所以才使得你有机会进入更高层级。

我看到人不少人讨论这个,特别是有好多个人来问我,能不能刷个几万元甚至几十万元,把店铺层级弄上去,这样会不会获得更多流量,我只想说,费力不讨好的事你还要赶着去做?

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