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淘宝直播达人经验分享

时间:2016-12-10 16:33 来源:未知 作者:小编 浏览: 79

作为一名服装设计师,长相粗矿的我习惯于幕后的工作,从来没想过有一天自己会走上直播达人这条路,没想到一路摸索过来竟然也被我走出了一条不同方向却同样精彩的创业之路。

在直播方面,从零经验的小白到现在的小有成效,全部都是靠自己慢慢尝试探索,下面就来给大家分享一下我的淘宝直播之路,希望能给大家一个参考。

开始做淘宝店铺,一开始只做了些基础的运营,店铺一直处于水深火热中,为此苦恼过一段时间,也尝试了各种办法……比如大家所熟悉的直通车,钻展等等。。。。在8月份是时候开始了解到淘宝直播这个渠道,当时就觉得这个东西应该很好玩的,就在后台报名了直播权限开通。当时为了报这个直播活动,我专门找拍摄组拍了5个小视频,可能是我拍的视频效果比较好,没过几天就通知我直播权限通过了,在这里我要告诉下你们,上传的这几个视频一定要拍好哦!

直播权限开通后,问题来了,谁去做主播呢?毕竟都没有主播的经验,最后在我的团队都一致决定让我自己做主播的时候,一开始我是拒绝的,总感觉一个大老爷们往镜头前一站是不是不大适合啊!

这个事情我在内心挣扎了许久,为了公司最后还是决定自己亲自尝试看看,俗话说的好:梦想不止一个路口,总有一条路是通的嘛!

记得第一次开始做的时候效果并不理想,我连续播了5个小时只有94观看,这些应该还都是原来的花家铁粉,大家可以看下图:

虽然看我直播的人挺少的,但我这个人很有自己的性格,自己在认定的事情后就不会轻易放弃掉,就这样我一路摸索,大概播了5次左右,人气最多的时候也才只有1500左右的人看,我就在想为什么别人直播都有几万的人看,而我没有呢?当我认知到直播的重要性的时候我就去把觉智在群里发的怎么做好直播的帖子认真看了三遍。

在8月30号晚上8点多,我重新拍了直播的图片,修改了直播的标题,然后打开直播间开始直播,本来想着和平时一样的没有多少人看我,但是让我感到意外的是在开播5分钟左右,进来观看我直播的人数已经达到了2000+,后面在半个小时,直播间观看的人数达到了10000+,由于当时一下子不知道有这么多人看,而且我也没有任何的直播经验,也不知道怎么去适时的推销自己的产品,我就在房间里放了些模特的衣服,然后直播间有很多人问我,这件衣服拿我看下,那件衣服拿我看下,就这样我忙的不可开交,而且当时只留了一个客服,所以客服旺旺几乎是瘫痪的状态,很快3个小时过去了,我一看直播间的人数得到了一个井喷的增长38000人,还是我要下播去休息了,要是再播两个小时人数会突破50000+。

在晚上下播后我看了一下店铺的后台,浏览量达到了40000+ 访客数8000+,关注店铺粉丝数5000+,直播带进来的成交金额达到20000+,这是相当于我平时做一次淘抢购的活动的流量,当时心里想,要是天天都这样做的话,那不就是等于我每天都是淘抢购了。

废话不多说了,说下大家最关心的话题,怎么能做好直播并且能快速的吸取粉丝。直播这十几天也算摸清了一些套路,给那些刚入直播这行的人一些建议。

第一:主播可以没有形象,但是一定要能说善道,不能让直播间冷场(PS:像我颜值这么高的人 )

第二:主播要树立自己的人格标签,要有亲和力,要懂的和直播间里的买家互动,要力所能及的去认真的回答每一个买家的问题。

第三:直播时候不能一直单纯的推荐自己的商品,要懂的抓住买家的话题来借话题发挥。中间时不时的告诉下粉丝们要点上面关注我们的店铺,这种是最有效果的吸取粉丝方法!

第四:如果播到吃饭的点的时候,可以点个外卖,这样买家会问你吃的啥,好吃吗,为什么不吃好点的等等问题,这样也是一种很好的互动,做主播的一定要接地气,性格要开朗,待人要真诚。

第五:直播记住一定不是为了卖货才直播,我们要先让粉丝认可你这个人,先做好人才能做好事情,认可了你这个人你觉得她不会在你这里买东西吗?

直播之路走到现在,我已经不再是一个人了,身边多了许多铁杆花粉的支持,现在只要有一天不直播就会有很多粉丝旺旺上来问客服,你家花老板去哪里了 怎么不来直播啊!还有甚者会说,自从看了你直播后现在连电视剧都不看了,这就是人格魅力把她们深深吸引了,店铺也从原来的每天2000左右的访客到现在的6000左右访客,金额一下子翻了十几翻。

做敢于吃螃蟹的人,才能尝到真正的美味!在这个互联网时代信息更新瞬息万变,商机更是稍纵即逝。不知道如果当初我没有抓住直播这个机会,现在肯定还在为如何做好店铺苦恼……

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