低成本的淘宝钻展推广怎么投放?

时间:2016-12-19 12:44 来源:未知 作者:小编 浏览: 187

低成本的钻展怎么投放?钻展推广这些付费推广能够给店铺带来巨大的流量,但是也是很需要钱砸的,对于小卖家来说没有那么多成本来进行钻展推广,那么低成本的钻展怎么投放呢?

一、店铺信息

店铺主要经营中大童、男女童羽绒服,由上图可已看出童装羽绒服的旺季是10月中旬开始有明显的上升,持续到第二年的1月中旬下降。想要在旺季有好的销售额,那么秋季是推广蓄力的最佳时期。

主要经营童装类制品价格173.店铺销量较均匀。

从地域上看搜索的主要人群集中在河南,江苏,江西,可以正对华东地区重点推广。

二.店铺上个月钻展投放数据

上面是最近30天和最近15天的钻展数据

先看下最近30天的钻展投放的数据:最近30天整天消耗4068.26,点击率1.64%,点击单价3.04,宝贝收藏26,30天的顾客成交笔数是509单。投资回报率18.45。

看下最近15天的钻展投放的数据:

最近15天消耗1595,点击率1.94,点击单价2.47,宝贝收藏17,15天的顾客成交笔数355,投资回报率25.68

在开始一周的投放中数据转换情况不是很理想。主要原因是因为定向在测试阶段,种子店铺,自定义店铺,兴趣点,新兴趣点有分开各自投放测试,必定是偶不是很精准的因素在,导致转化不稳定,ppc浮动大。在定向的筛选中,选出了兴趣点作为今后的主要定向点。

二.投放钻展思路

1.

以上截图为生意参谋店铺最近30天的销售额占比以及访客成交时间段,现在的店铺流量访问来源以及销售额占比百分之80甚至百分之90都来自于无线端,俗话说无线端是店铺的必争之地,预算小的情况下,钻展的重心就放在了无线端。资源位确定后,就可以安排素材建计划了。

低成本的钻展怎么投放?日常钻展的投放过程中,除了根据访客的习惯做计划,还可以结合店铺客服时间进行对投放时间进行筛选。

低成本的钻展怎么投放?投放时间:选择上午9到12点,下午从两点到六点,中间18点不投放,19点往后都投放。

2.低成本的钻展怎么投放?通过cpc针对店铺的老顾客,控制店铺钻展的点击单价同时能够平均和实时的调整预算

3.低成本的钻展怎么投放?通过cmp的钻展推广方式,cpm的推广方式的选择主要是为了店铺新客户的维护。

4.低成本的钻展怎么投放?投放地域:除了根据访客来源成交率之外,也可以参考一下店铺物流目的地,一般的除了港澳台之外,一些偏远地区可能因为不包邮导致转化率下降,根据店铺数据,流量需求筛选购买能力较强的省份地域进行投放就可以了。

5.低成本的钻展怎么投放?店铺宝贝样式较统一,且淘宝上相似宝贝较多,价格差距较大,所以要根据每款宝贝的价格细节特点区分买家人群,达摩盘的老客户是对全店人群进行圈定的,区分不够明显,建议以访客为主,不同宝贝单独建计划进行推广

6.低成本的钻展怎么投放?选择多展位测试投放:

1)无线首焦和PC淘宝首焦;

2)另加CPC投放模式新增站内小展位进行测试,如首焦右侧banner二、右侧大图、通栏大banner、淘金币通栏;

3)天猫精选,竞争少,引流成本低;

4)再添加站外展位进行低价测试投放。

总结:

1. 如果你没有确定好店铺的主推款,不妨试试利用钻展,把流量带入备选宝贝,通过转化和用户反馈来确定你到底要选哪一款作为要打造的爆款。这种选款方法又快又准。

2. 前期的测试是非常必要的,不用在测试期花费太多的金钱,各种定向和位置要分开测试,选择转化好的,ppc低的。

3. 创意的制作文案要符合当下的时间点,把握消费者心理。突出促销和折扣是保持高点击的小妙招。

4. 全网计划是很好的流量补充,成本低回报高,建议站内站外配合投放。把你的广告投放到全网的每个角落吧!

以上就是低成本的钻展怎么投放,小卖家也不必要再为高消费的钻展推广苦恼了,低消费也能将钻展推广效果做好的哦~

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