淘宝开店必知的运营技巧

时间:2016-12-27 19:02 来源:未知 作者:小编 浏览: 120

其实直通车不重要,淘宝客也不重要,钻展不重要,活动不重要。这么说肯定有些极端化,因为有的朋友只玩直通车,提高自然搜索流量,还可以做精准的人群标签,也有的朋友就是靠每月报几次活动,几个店铺轮流上来发家致富。可是为什么说不重要呢?这些推广渠道作为淘宝大流量的入口,直通车点击费用贵不贵?活动好不好报?淘客黑不黑?如果我们不去一味的追求这些大神讲的超牛逼超牛逼的技术的话,简简单单,踏踏实实做好基本功,我相信还是比较好做的。

今天主要讲两点:1.学会数据分析 2.做资源积累。

淘宝运营技巧——数据分析

连衣裙绝逼是大类目,开车比率低于50%!再看看首页人家店铺内的在线人数,一点也不少,有人进店就有办法转化,但是很多同志都纠结于流量方面,可是为什么人家不需要操心流量?还有一点必须承认的是如今猫店占据首页的比率越来越大,店铺层级,等级对排位的影响也变得大了,可是还有一个问题,千万淘宝店铺,为什么就这几家上了首页,为什么层级也在4层的你,却没有上首页。这个依然是老生常谈的点击率,转换率,加购率,收藏率,复购率!这里来一个承前启后,直通车之所以不重要,是因为淘宝还没有走到自然搜索流量全部收费的地步,虽然直通车就是将自然搜索流量变现的一种工具。不知道这样说大家能不能理解。

这里说明一下,销量排序的情况下,低价的产品较多,打价格战似乎不是小卖家明智的选择。直通车开与不开的前提是你有没有开车也可以做自然搜索的手段!!

还有的朋友会问,如今淘宝的层级,关键词权重,上下架时间等一些较为重要的排名因素还重不重要!答:自己分析。不知道大家有没有发现,淘宝不是一成不变的,为什么你听的牛逼的大神,讲的是连衣裙上首页的方法,你用在你的商品上却是不见成效。这就是涉及到了你是要鱼还是要渔的问题了,但是很多同志把这个渔也要错了,这个渔不是方法,不是黑搜,黑钻,黑车!而是数据的分析能力。是不是有点恍然大悟的感觉?你要学的是分析淘宝对你的类目是怎么进行数据监测的,分析你的同行是怎么做到让淘宝喜欢滴,分析你自身店铺的优缺点!分析你商品的卖点,分析哪一种推广方式更适合你的商品等等。此话一出似乎非常伪大神的赶脚。

顺便报一个料,淘宝是多么的有商业头脑,从简分析,淘宝会根据自身发展的时候出现的问题进行调节,比如最早的没有流量,自己互*,比如后来打造淘宝致富的神话,再后来卖家一拥而上的林子大了什么鸟都有的状况,而出现的各种规则,条条框框。这是我十月份的时候和一个做众筹的朋友聊天的时候想到的,因为他说:淘宝众筹正在和京东众筹竞争,淘宝京东*的一塌糊涂!!当然对于这一方面我也只是讲我自己的认知,包括这篇文章。但是我相信虚心学习的人,不会空手而归。继续讲,淘宝衣帽鞋等大类目做起来以后,小类目怎么做呢?肯定是大类目严,小类目松啦,小类目做成大类目以后慢慢改变管制方案。也就是说淘宝对新的商品会宠爱有加,其中还有一个是商品性质的问题,比如,有的商品同城购物比率较高,有的商品男性购买率较高等等,总结就是,淘宝不会把所有类目统一一种方法进行检测,管制。所以你听的连衣裙就没有办法用到你的标品类目上,或者用不好。

所以学会数据分析才是做淘宝的重中之重!你不需要每天8点守在电脑旁听某某大神XXOO到深夜,也不需要舔着脸,低三下四的求爷爷告奶奶怎么获取流量!

那么我们重点需要分析的数据是那些呢?

1.款(淘宝也告诉你的小而美,要么小类目,要么大类目中的细分类目,细分类目中的细分属性)

2.同行(分析同行的款,推广的渠道,主图及点击率,详情页及转化率)

3.类目情况(是大是小,是标还是非标,是高客单价还是低客单价,类目首页店铺的情况)

数据分析比较复杂,真正实操起来晕死一片,但是贵在坚持,数据分析就像藏酒,时间越长你对数据的掌握就越会如鱼得水,会者不难,难者不会!

上面作为文章上半部分,先告一段落。来听我继续给你诌!

对于基础的淘宝规则,店铺装修,关键词组合,上下架设置等去甩手网就可以,十几二十几分钟的一节课,其实就是这么简单!

淘宝运营技巧----资源

什么资源?最重要的是买家资源咯,你一个不入流的小卖家,你要小二资源有卵用撒?小二会傻到不要自己的业绩,帮你开个后门?如果你有上万个买家资源,每次召唤,复活率在10%,如果你有一个淘客朋友,他只要求你给他的上万买家群最实惠的价格,不要你40%-90%的佣金,不要你2元的服务费,只要你3%-10%的辛苦费,你还能安稳的睡着觉吗?数钱数到手抽筋有木有?小二倒赶着找你有木有。

为什么要讲资源

大店铺除了有钱任性,还有什么?顾客资源。网红有什么?粉丝资源。微商有什么?朋友资源。也可以说鱼塘,一个每天喂养,隔三差五能打个鱼出来的鱼塘!这话又得回到两个月之前的文章上(个性化补单团队),但是今天讲的资源形似神不似。

有了资源你可以干嘛?

1.新品破零

2.七天或14天螺旋递增 去tmd直通车,钻展。去tnd高性价比,高佣金,lz只做自然搜索!

3.二十字好评晒图

4.点击率,收藏率,加购率,复购率

5.甩同行三条街有木有?

资源如何建立?

这里就需要重点提一下之前的个性化补单团队为什么没有向大家公布的问题了,我私下联系了5个店铺,做了10天解散!其实不想说,因为放弃一件事情是很丢人滴。我发现了几个问题,卖家和买家猜疑心比较重!买家有的很笨,就是看不懂复杂一点的货比,二十字好评等,造成卖家偶尔被骗,还达不到预期的效果。也许是因为没有押金的限制,鱼龙混杂。

那么这里讲的是个性化补单和淘客结合。

1.以有限制买家的方式来聚集一部分人,用作补单。

2.以卖家无亏损的情况下做淘客群!

3.卖家和买家不联系,由中间人负责接收和发布任务,风险由卖家和中间人共同承担。

4.“佣金”以红包+礼物的方式,劳动以金钱补偿,同时赠送礼物实现拍A发B,增加真实物流,和提高买家做任务的欲望。

5.做好基础销量以后,再进行淘客推广,反正是自己的资源,不用高佣金,只需要给买家一个合适的性价比,或者促销活动即可刺激他们的购买欲望。实现流量和销量的双丰收

此文一出肯定会引起很多人的指责,比如直通车高手,比如淘客等等,可是本文并没有说不去做这些推广,而是你连基础都没有做好,你不会数据分析你开个毛线车啊,你没有资源,找淘客只能亏死,还不中用!!站都站不稳你就去追正在奔跑的人,你不摔倒谁摔倒呢?只能说仁者见仁,智者见智把。

最后总结:以上只是大概讲的一个步骤,懂得的人领去,不懂的提问。毕竟一次性吃的太多会消化不良,并且有的时候我的脑袋短路,也讲不全面。具体细节,以后再慢慢道出。

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