淘宝钻展优化推广技巧分享

时间:2016-12-30 12:50 来源:未知 作者:小编 浏览: 116

对于很多接触钻展的人来说,可能并不太熟悉钻展的后台及原理和定向等细节,从而导致它们对钻展望而却步。今天介绍这篇攻略目的就是让更多接触钻展新手更熟练钻展这一实用的工具,再结合具体店铺,分析钻展推广的目的和思路,并制定推广方案,以及点明在制定推广方案时需要注意的各个细节。

一、店铺概况

这个店铺是内衣类目,产品为保暖套装。通过生意参谋中首页的核心数据或者交易分析中的趋势图,我们可以看到这个店铺客单价不高,在80元左右。同样是在这两个地方,我们还可以查看到这个店铺最近每天的成交金额在1万以上。这个店铺的基础还是不错的。

保暖套装时现在的应季产品,作为主推款,更容易带来更大的流量,促成更多的成交。

综合以上两点来看,这个店铺的基础和产品都是不错的,很适合做钻展推广,更容易带来流量和成交的爆发。

二、为什么要用钻展,钻展的优势以及与直通车的区别

钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的,可以在淘宝网最好的位置展现我们的产品,可以起到宣传店铺产品的左右,从而带来极大的流量,促成产品的销售。

在钻展专属展位投放店铺的产品,增加店铺的曝光度,有利于对店铺品牌的宣传,提升买家对店铺的信任度。对店铺的整体提升是不言而喻的,也是力量无穷的。

钻展的展示方式和资源位的独特位置决定了钻展有其独有的优势,它的优势有:

超低门槛

之前投放钻展要求信誉最低3钻,好评率98%以上。现在投放钻展集市店铺一钻就可满足开通,企业店铺没有信誉有有效评价就可以开始

投放钻展。

超优产出

点击和展现两种计费模式,满足任何形式的钻展计划建立。品牌曝光

量大,投产较高。

超大流量

可以以较低的平均点击花费引来大流量。

直通车和钻展都是淘宝三剑客之一,在付费推广模式中,都不可或缺,同样重要。他俩推广的目的是相同的,但是 “招数套路”却有不同,这也可称之为“殊途同归”了。他们的不同点在于:

扣费原理不一样

钻展两种扣费模式;点击付费和展示扣费,随意切换计划建立,哪种数据好,建立对应模式计划投放。直通车是点击扣费,被动搜索。

资源位不一样

钻展在淘内的资源位,主要集中在淘宝首页;而直通车大部分的资源位,都是在搜索结果页面。

引流投产不一样

为方便理解,一般来说,钻展引流成本低,投产也相对高一些。一些经常上新、网红类店铺投产更高。

推广目的不一样

对大店来说,钻展推广更注重流量的垄断和品牌曝光与宣传。

三、推广目的和思路

根据日程需要,我们可以把推广分成日常推广和活动推广两种模式。

日常推广,顾名思义,就是日常的计划投放,这种推广的目的在于,通过钻展投放,源源不断地为店铺引入新的流量,促成宝贝的成交,提升店铺的实力,达到名利双收的目的。这种推广模式,主要是用于店铺日常拉新,为店铺顾客群体注入新鲜血液,保证了店铺的活力。

活动推广,就是在各种官方活动或者大促期间的计划投放,这种推广的目的在于,通过钻展投放,短时间内让店铺做更多的曝光,为店铺拉来更多的意向人群,这其中包括一些新客,也包括很大一部分的老客。活动推广模式,对于重新圈定老客户,引导他们再次入店浏览,收藏,加购,促成转化有着更重要的意义。活动推广,尤其重视做老客户回流,以及以后的老客户收割。

推广方案

在创建计划的时候,我们可以看到计划基本信息中的付费方式分为CPM和CPC模式,那么这两种付费方式有什么区别呢?下面我将结合日常和活动的不同场景,给大家说明这两种模式的不同点。

CPM模式是展现付费模式,是钻展传统的付费模式,展现即付费,不展现不付费。这种模式的特性决定了它的特点——预算可较快消耗掉。

CPC模式是点击付费模式,是钻展后来新开的付费模式,展现不付费,点击才会付费。这种模式是首先按照预设的点击单价,换算成千次展现花费,再和CPM模式下的计划进行竞价排名,价高者优先展现。由于CPC具有展现不付费,点击才付费的原理,所以它的特点就是——预算消耗更为可控。相对CPM模式来讲,CPC能以更低的花费,引入更大的流量。

由以上表述我们可以知道,在日常投放中,对于新手来说,最初可以用CPC模式进行投放,因为它点击花费可控,不会出现短时间消耗掉太多日限额的情况。也可以穿插实用CPM模式,但对于新手来说,开始时可以出家相对低一些,然后再根据数据反馈情况,慢慢调高价格。切记,CPM模式下,不要一开始就给出一个很高的出家,会导致日预算很快消耗完。

在日常投放计划中,如果每天的日限额不多,计划可以以CPC计划为主,辅助CPM计划。如果日预算很多,可以以CPM计划为主,辅助CPC计划。

在活动期间,卖家在投放钻展的时候,每天的日限额会提高几倍。活动期间流量竞争很激烈,出价太低很难抢到流量,最后导致日预算根本花不出去。结合CPC模式的特点,在这种情况下,如果我们只用CPC计划进行投放,在流量少,点击少的情况下,会导致我们的日预算很难花出去,从而达不到引入流量的目的。在这种情况下,我们就需要加大对CPM计划的投放,这样可以让我们的预算花得出去。同时辅助使用CPC计划。

对于一些小流量资源位,我们可以多使用CPC计划,给出一个相对较高的单价。结合CPC模式的特点,展示不付费,点击才付费。我们可以达到垄断小流量资源位的目的,而且花费的成本还是比较少的。这种情况下,CPC模式要比CPM模式更适合一些。

对于新手来说,在创建计划的时候,可能会面临如何选择资源位的问题,钻展后台资源位有成百上千个,究竟该如何选择呢?资源位虽多,但我们常用的资源位就那么几个:PC首焦、淘宝、天猫APP首焦、一屏通栏、banner,天猫精选等位置。这些位置有一个共同点,那就是展位相对较好,流量相对较大,尤其是PC首焦和无线首焦位置,流量竞争更为激烈。我们在选择资源位的时候,也可以以以上几个资源位为主,在预算相对充裕的情况下,也可以投放一下站外的资源位测试一下,站外资源位流量相对较少,但不代表引入后的转化就低,更重要的是,我们的花费其实也会很低。

新手关心的另一个问题应该就是如何出价的问题了,很多新手会担心出价过高,导致预算花费得太快。对于出价,我们需要遵循一个原则,那就是看人群基数确定出价。当我们圈定的人群太多,就意味着我们的钻展素材要展现的人群就会很多,这种情况下,如果我们使用CPM计划进行投放,则会导致花费较快。所以,在圈定人群基数太大的情况下,我们就需要给出一个远低于市场均价的价格。反之,如果我们圈定的人群数量太少,就意味着能看到我们钻展素材的人群很少,我们的花费也就不会太大。在这种情况下,我们就可以适当提高一下出价,好让我们的钻展素材,触达到这部分人群,达到我们营销推广的目的。

活动期间和日常投放的出价有有所不同,活动期间,流量竞争很激烈,导致了活动期间出价低就获得不了展现机会,也就获得不了流量。所以,活动期间出价会比日常投放出价高很多。

最后总结

从上面我们可以看出,不仅讲述了钻展优势及如何结合生意参谋进行店铺分析,还有如何日常和活动推广等。其实通过这篇内容是想让新手通过此攻略,更加深入的了解钻展,初步学会如何选择资源位,以及如何出价。

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