淘宝做大单及老客户回购打造爆款技巧分享

时间:2017-01-03 15:08 来源:未知 作者:小编 浏览: 74

“三黑”在过去的2016年很火,之所以这么火爆,只因培训机构把这些料都抖出来了。这些玩法其实在某些运营的小圈子里面很早就有人知道,只是他们私下交流,不过现在抖出来了,也不一定十分有用,因为很多新手卖家的资源有限,不一定能够执行到位,那么现在给大家分析一组黑搜索做大单与老客户回购的组合玩法。

虽然说是已经立法禁止刷单,其实只要电商这个行业还存在,投机取巧的刷单是不可避免的,只是成本更高了一些而已,君不见制定了严格的禁毒法律,黄赌毒这个行业依然存在吗?这是后话了,咱们拿一个当前(2017年1月2日)最大流量类目的爆款羽绒服作为案例来分析黑搜索补单。 现在打开淘宝,搜索羽绒服女关键词,按照销量排序,我们可以看到一个高价宝贝如下:

是不是很火爆,这是杭州技术流的典型玩法,我们进去看一下,这只是一个两皇冠的店,怎么可以做到这么火爆呢? 咱们用淘货源看一下他的大概进货价格,艾玛,一件大概能赚400,是不是要赚疯的节奏,今年做到一万多销量绝对不是问题,除掉退货能赚400多万啊,有货源的话是不是能够更加品控?

怎么会有这么多销量呢,是不是双十一和双十二累积出来的?咱们可以用电商记插件看看他的累积销量是什么时候开始的。

电商记这个插件在测试标题优化过程和销量积累这两方面是相对准确的,大家如果不相信的可以自己去测试一下自己宝贝销量和标题,看是对得上。 在这个分析中,我们看到了一个诡异的事件,其实这个产品是11月22日上架的,为什么错峰双十一呢,无他,货源问题而已,参照同款其他上架时间就知道了。另外,从11月22日上架到26日,卖出去一件千,这是什么概念? 我们知道,淘宝自然搜索八天上首页的原理主要的一条是参照首页的销售额,也就是销量*价格,那么536的客单价五天成交1856单,是什么效果呢?大家都应该知道黑搜索的五天爆方法吧(不知道可以加Q了解),这个产品的五天爆已经是很爆了,新品上架前四天到五天根本不可能是自然成交的,那么人工操作1856单的投入成本是536*1856=994816.也就是说,这款的前期投入是一百万元,而他只是一个双皇冠店铺,这种高客单价,按照老客户圈粉来说,也不可能圈到几千人帮他补单的,那么他是怎么做的呢? 我们只要分析就知道,他是做了大单,而且是靠老客户回购做的大单。做大单的技巧大家应该很了解了,不知道的可以咨询我,那么,这种操作手法非常简单暴利,但是风险性也相当大,前期投资100万,能赚多少看回报,同时也看这个款式怎么样,做淘宝的本质,特别是女装,还是款式和质量这两方面。这款产品本身的款式和质量就不差,大家可以通过售后率看到,这个款式和质量相当好,能够将扶持流量爆起来,而且卖家的评价维护的相当好。0中差评,可见此卖家无论是操作手段简单粗暴,还是服务还是技术消除中差评手段都是上乘,唯一的风险就是投资太大,如果有不确定因素,不能爆款将会很坑爹。

其实咱们小卖家没有这么多自己资源,做不到这么大量也没事,还有跟在后面喝汤的,大家找一下同款。

我们用电商记来分析一下销量

这才是一个相当正常的轨迹,双十二当天是自然卖还是大单,后续的销量是做的还是真实的还是找同款找出来的,我就不分析了,至少按照我们的天天特价必过法,且在后面跟款,一个活动能赚两千到三千,也是不错的。小卖家也能赚一点钱。其实类似的黑搜玩法很多,原则就是卡销售额,大家可以看一下同一时间段的这个爆款

好了简要的分析到这里,各路大神可以抛,可以砸,可以说人家有资源云云,但是我要说,真正的大神都忙着发货和投资了,一个简简单单的销售额搜索,黑搜索可以爆成这样,咱们中小卖家圈粉,还犹豫什么?非得做复杂的格局,规划,黑车,数据波动,账户权重吗?我们只是能把自己分析到的一些思路分享给大家,预祝咱中小卖家早日能做到它这样,吃到淘宝的第一桶金。

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