淘宝大促钻展优化技巧分享

时间:2017-01-04 14:28 来源:未知 作者:小编 浏览: 166

大促时钻展怎么玩?大促来临时,各卖家们都在加大引流和提升转化上各施其法,钻展推广是少不了的推广工具,特别是对于大卖家来说,占据天时地利与人和优势,在钻展的玩法上,大促时钻展该怎么玩?

预热期的主要目的是累计收藏、关注、加购人群,为11.11大促当天引爆做准备。经过上阶段的测试和优化,我们已经找到了效果比较突出的人群和合适的展位了。预热期根据预算做好分配,进行放大投放并做好优化即可,重点关注指标:收藏加购成本。

11月份以后市场价格会逐步提高,购买欲望也会逐步增加。重点关注加购指标,每日导出数据计算加购成本。除了做好钻展推广端的优化,需要找出一些问题的根源所在。比如点击率较高但是加购情况却不好,是不是店铺的详情页、主图没有很好地体现活动信息和做好相关排版。如果真的是店铺详情页存在优化问题,需要及时和商家沟通,毕竟做好了店铺承接我们的推广才能发挥出真正的用处。

素材优化是预热期的重点工作,因为人群和展位已经基本确定了,而此阶段素材的点击率直接决定了我们的cpc成本和引流的精准客户的数量。素材上要充分体现活动氛围,在文案上突出做收藏、加购的引导,以及重要的营销点,也可以参考钻展后台的素材创意排行版,但是要匹配店铺的风格和客户群的素材偏好。此阶段也可以进一步测试店铺的主推款,最后筛选出效果较好的几款和图片风格,点击和效果下降时需要及时更新素材,特别是人群数量较小的人群,需要及时更新素材。

此外就是心里素质上,越接近双十一cpc价格和加购成本成倍增长,不管前面的加购情况好不好,没到最后时间都不能自我放弃,一定要做好优化和及时调整,争取把转化效益最大化,顶住压力才能突破自己。

以上就是大促时钻展怎么玩的全部内容,希望对朋友们有所帮助!

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