如何提高淘宝点击率的优化技巧分享

时间:2017-01-05 09:31 来源:未知 作者:小编 浏览: 155

点击率是卖家开店很重视的一个指标,如果点击率低下肯定就会错失掉很多的流量,所以在开店的过程中一定要想办法优化点击率使其达到最优!下面要跟大家分享的就是如何提高点击率!

对于搜索而言,那么流量可以称之为:关键词(即客户需求)+高点击的主图(即标题相关性)=流量。那么影响点击率的有哪些因素:客户需求、图片创意展现、产品卖点、价格、销量以及位置和产品包装。很多朋友只是自己在盲目的修改自己的图片缺忽略这些因素。

请不要被自己所局限

那么今天为什么分享这样一个主题,其实很多朋友都是被自己做局限的,。我们上面提到过关键词即客户需求,那么当买家在搜索的时候,输入关键词为加肥加大打底裤,你是卖打底裤的,那你的主关键词是打底裤?前期的肯定是不行的,如果你的主推词是加肥加大打底裤,那么我们的图片展示上,就要紧抓客户需求!

那么我们看第4张,主图的展示形式,为加肥加大,同样呢图片拍摄效果也是向两边拉伸的,这就是相关性的问题,同时也是关键词满足客户的需求,主图对应关键词,第一张图关键词写的是加肥加大,但是主图却标志的着显瘦,自相矛盾点击势必不会高,第二张同样的关键词加肥加大,主图表示的是加长超长,第三者和第一张类似,第四张相比价格是最高的,但同时也是卖的最好的,关键词和主图展示的相关性极高。

局限一,不要被相关性局限。

这4张图可以说明其实很多卖家被自己所局限,在自己的主图上,盲目什么都想展示,即想展加肥加大,也想展示瘦身,百搭、甚至加绒等等,恨不得在一张主图上把我们所有的点都想放上去,这样做肯定是错误的。很多童鞋的主图都是喧宾夺主,什么都想表达,最后是什么都表达不出来,尤其是水平一般的美工,作图的时候尺寸是700*700像素,实际显示的是200*200像素,作图的时候觉得挺漂亮,显示出来就变味了,这么小的尺寸里面,你能体现的只能是非常明确的一个主体,不要太多想法。那么这个时候相关性就尤为重要了。那么这时候肯定有同学问,我只做这样的一个样式的展示,那我能有竞争吗?能赚到钱么。其实我自己亲身试验过,答案是肯定的,不一定要一个宝贝上做好所有点,这样对于一般的美工来说是抓不住,那么不如退而求其次,我们只抓我们产品的最大的卖点。这样客户即精准,点击还会高。

局限二,你需要提高图片质量。

很多卖家朋友是做代销的,想着如何如何去优化自己的主图等等,但是自己也没有图,就把供货商的图,或者是自己拍的图一次的抠图换背景,做了很多的图,也做了很多的优化,到最后却是点击率无法提升。其实这样的同学绝对不在少数,想做好淘宝,还不想出小钱投资拍几张图,甚至很多人是自己的产品也懒得去真正的认真的去拍图。那么你能做好淘宝也许是运气太好了。老天爷很照顾你,我有同学也是一样的,每次都是用一张产品静拍图,能做出N张主图,但是无非就是换换背景而已,真正想要表达的东西无法表达,那么点击率也一直提升不起来,你的产品样式以及场景直接影响我们图片的效果!

我们来看上面的拍摄四张图片,那么来找我们对应的人群。1展示的小米煮好以后,2是一碗小米,3是新米下仓,4是带包装的小米。不同的的图片用到不同的场景,那么例如我的客户关键词是小米宝宝辅食,那么我会选择4和1来展示,如果是农家自产和新米,我会选择3为产品图。而不会无论是宝宝辅食还是农家自产新米都只是使用一张图片。那么自然起不到点击提升的效果!

局限三:价格战只会让你一败涂地

价格也是影响点击的一大因素,有很多朋友经常做的就是复制别人全标题、价格降低、猛推销量,在搞促销,在我们当地很多人都是这样做,仿爆款,降低价格,猛推商品但是周期性很短,为什么呢?因为降低价格势必降低材质,降低质量,那么客户给你的反馈只会让你的店铺不堪一击,逐步走向死亡,走低端价路线,产品没有利润不是长久策略,价格战我劝大家不要做,你不如去挖掘产品的卖点,如果产品的卖点和特点来抓住人心,我们开始给大家举得打底裤的例子,就是同理。价格高不一定卖不动,现在的消费者只要有需求,你的产品值这个价自然会有人买单。斤斤计较寻求低品质的低价格的客户不如不做,以我的经验来谈,这样的客户不好应对,同时你低价不赚钱的卖给他换来的却还是差评。

其实,今天讲了这么多,只是一个思路而已。前提是你要能读懂你的用户最需要什么,同时还要能读懂自己有什么优势,找到适合你的点发力,否则都是白扯,找到适合的产品去做,每一个点想要把控好,都要深度的去挖掘,进行细节的剖析,才能有所成就。

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