淘宝开店技巧之如何做竞品分析

时间:2017-01-08 15:40 来源:未知 作者:小编 浏览: 131

能不能开好店,不仅要看会不会优化技巧,还要看会不会做数据分析,特别是对竞争对手做相应的分析,也就是对竞品分析,具体我们来看看应该从哪些方面开始分析?

首先是观察市场容量,我们要明白我们去做这个市场不是去扩张这个市场,而是去抢谁的市场!怎么看?

1、搜索导向:比如我去搜索连衣裙,对前三页的宝贝进行属性分析,一定要点,因为我们主要看的是属性,分析连衣裙的属性!总的来说就是搜索导向导出来的是用户需要什么产品,什么产品就会在前面!

2、优秀同行:就是说,在我们这个类目行业里,成交额最高的有多少,比方说30000月成交,那我们就要做到1000成交一天,才有可能取缔他,站在他的肩膀上面。

3、高销量均价:这个就好理解了,行业里面同款销量较高的产品,看看他们的价格是多少,我们的价格不要离这个数字太远。

上面这三个点,后面两个看起来还比较方便,但是第一点的属性分析要怎么弄呢,这就需要我们去收集竞品的数据,哪些数据?(1)产品属性;(2)产品款式;(3)单品价格;(4)单品关键词;(5)单品附加服务;(6)单品详情页。当然收集到数据之后我们最好是要列个表,方便我们进行对比,就类似下面这样的表格:

通过表格我们进行对比,很容易能找到竞品和自己产品之间的优缺点,而知道优缺点之后要进行的当然就是优化了。

1、无线优化:写出所有想体现的内容,然后确认好最终几个板块,每板块主题和主次,最后找到类似素材设计,初版文案!

2、无线布局:5张首图很重要!70%的产品印象来源于首图,比方高档衣服的就是细节专业,低价衣服就是款式,左右前后模特展示,不要拍细节了,毕竟是低价衣服!总的来说就是5张图要体现给消费者想看的!

3、无线与PC的区别:无线设备的特点导致卖家行为习惯的改变,无线端大词的转化率比PC要高,因为消费者更多的是类目词的搜索然后再点击标签,说直白一点就是,不要去*你的长尾词!意义不大,同时无线端下拉款词的点击率也远高于PC端。

做完这些是不是心里有底气了很多呢,别人卖多少赚多少,我也能卖多少赚多少!分析完产品属性,我们就要分析他的流量来源,思考如何把竞品的流量拉到自己这边来!

前面我们也说了,我们是抢夺市场里原有消费者,而不是去开拓新的消费者,怎么去分析他的流量来源呢?自然就是从免费和付费两个方面着手,这里就不细说了,大家可以看一下下面的思维导图来了解一下:


分析好流量来源,自然就要把流量从竞店那里抢过来,自然搜索方面大部分是非人为能掌控的,但是我们依然能做很多,首先

1、抢夺关键词产值,流量较高的关键词的量增多;

2、提高产品转化,高于竞品1%~2%;

3、停留时间,访问深度以及跳失率的掌控;

4、无线方面,收藏加购至少能占20%,收藏加购的转化率达到10%以上;

5、老客户的维护,增加复购率。

做好以上几点,淘宝官方没有理由不给你流量,你做得好,转化率比同行优秀,那么你的展现就比别人要高,自然流量就会多起来了。而付费方面主要就是直通车、钻展以及淘宝客,关于直通车,主要就是针对竞品关键词推广,抢流量嘛,就是要把流量从别人手里抢过来。关于付费这一块就不细说啦,否则说个三天三夜也说不完,大家可以多找找资料学习一下,多多研究。

总之,淘宝规则一直在变化,但是产品这东西是掌握在自己的手中的,不管淘宝的规则变成什么样,优化好自己的产品,让自己的产品更加迎合客户的口味,那么相信你的产品已经在爆款的路上已经领先了别人一大步了。

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