淘宝年货节钻展引流技巧分享

时间:2017-01-12 15:21 来源:未知 作者:小编 浏览: 153

年货节是本年度最后一个官方大型促销活动,随着电商专属节日的聚焦效应越来越明显,消费者的抢购习惯已经养成,这无疑是我们扩大品牌(店铺)影响力,扩大消费群体,提升店铺销量的好时机。下面就结合年货节营销节奏和操作注意点为你详解,如何在年货节期间收割流量!

一、年货节营销节奏

根据活动官方报名时间、活动页面预热时间和活动开始时间,我们可以大致按照下面的节奏来安排店铺营销活动:

蓄势期和预热期:测款、测试图片、测试定向人群

重点预热期:扩大引流、新客引入、老客唤醒

爆发期:加大预算、提前建好计划,实时关注实时调整

余热期:根据库存情况流量捡漏,挖掘机遇

根据以往大促的情况,活动预热期竞价一路升高,ROI降低,但是收藏和加购趋势上升,活动爆发期推广效果集中爆发,余热期流量价格全面回调,以今年双11前后的数据为例:

因此,大促推广早已不是活动当天才投放的“突击打法”,而是在预热基础上的积蓄和爆发,建议分配40%左右的活动预算在预热期,并做好定向、资源位和创意的测试!

二、钻展操作策略

1.预热期

引流目标:提高店铺曝光、加购加收藏、提高宝贝基础销量             

钻展操作目标:测款、测图、测定向

定向策略:由于年货节相关类目大多属于快消类、重复购买率高,因此在预热期可以同时覆盖拉新人群和老客人群。

1)访客定向

采用自主添加店铺,定向自己店铺——定向老顾客,

定向竞争对手店铺——拉新,抢占用户注意力,不被其它店铺抢走。

2)兴趣点定向

兴趣点定向流量大,相对没有访客精准,比较适合出低价拉新,覆盖大流量,

选择1-2个与自己店铺最相关的兴趣点即可。

资源位选择:根据流量需求大小来逐级扩展资源位选择

第一优先级:淘内优质大流量资源位,PC、无线焦点图流量包  无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图、PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图;

第二优先级:淘内其他资源位,即“网上购物”下其他资源位,选择大流量和点击率高的;

第三优先级:扩展站外优质资源位;

制作创意:两大创意工具助你一臂之力

1)创意cool,参考同行高点击创意

2)创意实验室,2000+创意模板,在线快捷生成创意

2.爆发期

推广目的:毫无疑问,就是成交!

定向策略

用访客定向+达摩盘回收预热期的触达人群,大促期间达摩盘DMP人群策略。

资源位策略

大促期间购物人群集中在购物网站,锁定站内资源位进行投放。

如果预算充足,可补充部分站外资源位。

好了,以上就是年货节钻展引流的攻略了,在这里,预祝各位卖家取得好成绩!

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