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手机淘宝上首页技巧分享

时间:2016-11-21 14:44 来源:未知 作者:小编 浏览: 193

中小卖家如何上手淘首页?宝贝能上手淘首页意味着将获得千万流量,有流量才有下单转化。那么到底该如何让自己的宝贝在手淘首页被推荐呢?小编为大家带来一篇中小卖家上手淘首页的干货,希望对各位有所帮助。

一、确定主推款

前面的帖子我有说如何选款,这里我就不多说了,不懂的可以看下我前面的帖子,下面我会附加帖子链接,做好店铺基础之后再考虑推广的事,才能事半功倍,主推款就是我们俗称的爆款,必须具备一下特征,应季商品,当季热销属性,能短时间起爆的,性价比高的商品。这里要说的是,必须是新款全新上架商品,0销量的产品,做好详情页促销海报,放在店铺最显眼的地方,如店铺首页,店招,如果店铺已经有爆款的放在详情页关联商品,通过关联商品来引流。这是前期要准备的。

二、确定主关键词

还是以衬衫女为例(ps:不要问我为什么,因为这次要用到两个官方工具市场行情和生e经,我没有其他类目的生意参谋哈哈。)

首先打开生意参谋-点击市场行情-搜索主关键词衬衫女-复制数据到表格(这里要和大家说的是生意参谋市场行情的时候需要订购,标准版300一年,专业版是3600一年。没有的可以找朋友帮忙查询一下复制下来发给你。)

Ok复制到表格之后,我们可以发现衬衫女这个词虽然搜索人气是158000,但是在线商品数4178216竞争力也是非常高的,辣么我们就需要进行数据删选了,新手操作的话建议选择二级关键词拓展比较好做一些。

删除商城点击占比高的,是B店的则反之,通过计算公式算出关键词竞争力,就是这个竞争力指标竞争力越大的词越好因为竞争力从某种意义上表示:单个宝贝可以获得的订单数量

竞争力=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*1000

进行降序排序竞争力高的词越好,当然也要看关键词的搜索人气,确定两个主推词

1.衬衫女 韩范 2衬衫女长袖 学生

确定核心关键词之后,就要开始写标题了,这里要注意的是0销量的宝贝,热词越少权重越高,高转化的词核心词放在写首尾,因为首尾加权,属性词营销词写中间,热词写中间或者只保留一个热词。例如这款宝贝的标题,主推词白衬衫女 主推词就放在标题首位

三、上下架时间

打开生E经-点击行业分析-选自己的类目比如衬衫女-选上下架时间分布

我们可以看出每天的成交高峰期是分别是14点 21点 22点,知道了成交高峰期后,我们明白了这个时间是指什么,比如14点 就是14-14:59 ,那么就要选15:05分左右,同时也要避开比自己优势的竞争对手上架。比如你的竞争对手是周二上架还比你强势,那么你可以选择周三这个时间段再上架。

四、手淘首页必备条件

前面我们有确定主关键词 1.衬衫女 韩范 2衬衫女长袖 学生

打开手机淘宝搜索 衬衫女 韩范 统计手机端第一页的所有宝贝的销量 原价 折扣价统计如下:

因为首页都是天猫店,我们取一个折中的最低销量 82-123件

价格原价总和5929 折扣价总和2478 用原价/宝贝数=平均原价(你要推的宝贝的原价) 折扣价/宝贝数=平均折扣价(你要推的宝贝的折扣价格)

销量总和/宝贝数=平均销售额(所需完成的销售额)

注:这里是指你14天所以要完成的销量以及销售额,新品会有14天的观察期,这点很重要。。。

最后我们需要做的是,一个好的促销文案,好的文案是店家吸引顾客的有效手段,现在,网店越来越多,淘宝上的商家让消费者应接不暇,因此,淘宝文案策划对于一个卖家是很重要的。下面就来分享几个案例给大家

比较适合女装,因为女装的退货率比较高,这张促销文案,很好的解除了消费者售后担心。

晒买家秀,我说好不好不算,看图说话,有图有真相,穿着都这么好看是不是觉得自己穿着也会很好看???这就是买家秀,贴合真实的~

最后就是要开始推广了,这边简单的说一下这几个推广模式,淘宝客,直通车,微淘,微博,朋友圈,crm老客户营销等等~

淘宝客简单易管理是设置佣金,别人帮你推广,交易成功后扣除佣金,点击商品不收费。但是没有自然搜索权重。

直通车是通过点击收费的,操作起来比较难,但是有加权重的。这个的话就需要多看视频多实操,建议是销量才50左右再考虑的。

微淘是为淘宝卖家维护粉丝,提高转化率的无线端利器。简单的说就是卖家在微淘上面开通账号,通过发送信息让自己的粉丝看到。粉丝会关注自己喜欢的账号,看到你们发送的信息。

CRM是指第三方服务软件,做老客户短信营销的,可以在我的服务-搜索crm短信营销订购即可。

中小卖家如何上手淘首页?你学会了吗?相信各位中小卖家朋友按照上面的方法来做,一定能轻轻松松上手淘首页的。

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