2017淘宝运营者怎么做?

时间:2017-01-06 16:52 来源:未知 作者:小编 浏览:

2017年了不知道卖家们对自己有没有一个好的定位呢?店铺需要有好的定位,我们自己也一样,好的定位才能让自己发展得更好,展现自己所长!

一、职业定位

在电商里面有很多的职业,就说说淘宝吧。来派代的几乎都是做淘宝的,我们来细数一下:

1、运营,负责掌控全局,主要工作就是seo自然搜索优化,店铺整体布局。

2、车手,负责直通车推广,做到精准引流,【车手不对转化负责】。

3、美工,负责设计,创意图,详情页设计【运营提供详情页逻辑】。

4、客服,负责接待,服务客户,最主要的工作是提升转化。

5、活动专员,整理材料,报名各种官方活动,布局店铺内活动策划。

6、老板,提供货源,资金。

很多职业最后都想做运营,也在转变,原因很简单,工资高,福利好。这个行业有一个弊病,就是水平无法衡量,全靠嘴!

很多老板就请了很多呵呵的员工,以我一个学员的话说,都是骗吃骗喝的,这个东西也是没办法,因为很多老板都是小白,傻傻不懂,所以可以尽情的忽悠,搞的整个行业乌烟瘴气。

最好是的职业定位就是,做自己擅长的东西,不断学习研究,一定要潜心学习,三脚猫的功夫只能逞一时之快,毕竟不长久,还是要踏踏实实做事,做人。这样才有更好的发展,这个行业还是能赚大钱的,很多人买车买房买媳妇!

随着淘宝的竞争力越来越大,对技术的要求越来越高,一定要出来交流学习,淘宝的变化太快,规则不断改变,不断优化,也可以说是进化,不断进化以求达到完美。明显的规则,估计大家都知道,我们想要研究的就是隐形规则和一些隐形指标。

二、一个运营必须要会的东西

1、市场容量

首先看产品的市场容量,很简单的,直接看别人卖的怎么样就可以的!

很多人很蛋疼,非要弄个表格,算这算哪,你咋不上天。关键是很多数据被淘宝隐藏了,不知道怎么找,到处问,我说你想干什么,他说看看这个产品可以做吗?还有更牛的,0销量就可以上PC首页,这个类目还坚持做了很久,真是毅力可嘉,更有甚者说,老师,我要做原创风格,我要自己设计产品。我只能说,孩纸,别闹!

2、视觉呈现

视觉很重要,直接影响转化率,点击率,很多产品价格和视觉不匹配,结果就是很难转化。很多人不重视,就开始做推广,直通车砸了几万,发现不行,点击率差的不行,然后各种无奈,宁愿浪费几万,不花几千块钱做视觉,这是一个通病,思维不改变,你永远还是那样,很多人说我能不能跳过点击率做推广,很不幸,不可以,点击率非常重要,点击率高的产品,转化一般不差。

拿女装举例:

韩版—低端路线

日系—中端路线

欧美风—高端路线

中国风的流行元素太少,以至于这个三个风格占据大部分市场。

做视觉就按照这个路线来,只是建议,仅供参考!

3、选款

主要从3个维度看数据:

转化率

收藏率

加购率

高于行业平均属于好款,很容易推爆,接近行业平均属于一般的款,需要加力推广,低于行业平均,这种款最好是放弃。

这是一些常规类目的判断方法,还有很多其他的类目不能这样看,最好是根据产品特性来做判断。

4、爆款打造

方式很多元化,比如:活动,淘客,直通车。

最终还是以直通车为主,会开车的运营才是好运营,直通车的核心就是点击率和点击量,把这两个做好,直通车无忧。

再讲一个核心,就是直通车一定要看收藏加购率,很人的车roi做到持平,感觉没赚钱,可以在生意参谋里看,购物车进来的访客转化最好,很多高手溢价300%购物车。

既然购物车转化好,就要定期做购物车营销,周期不要长,时间久很多加购物车的就失效了,最好是根据购物车数量做。

三、和老板谈判

上面分享的只是大致的概况,还有很多细节要学。

人命币=产品+资金+资源+技术

你有什么?可能只有技术,没事。资源认识的人多了你就有了,一定要多出来交流。

给一家店铺运营,不能只看人家给你多少工资,一定要看看产品,就从我上面讲的东西去看,先把店铺的数据看一遍,那些款可以做爆,如果找不到,赶紧撤人,再找一家,找到好的产品,数据也好,老板也愿意大力做推广就Ok了!

合作模式:底薪+高额提成

坏的结局你走人或者被老板T掉,好的结局加薪,或者被人高薪挖走。

一定不要想着不劳而获,老板不是傻子,要实实在在干事,才有出路。

一般都不会,只要你掌握核心技术,你就绝对可以赚钱,买车买房不是问题,首先解决的是技术问题,至于你和老板怎么谈判就看你了,名气不够可以借,比如派代知名大神作者的弟子,一直可以学习最前沿的技术!人家诸葛亮还借东风那,借借名气没事。

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