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淘宝双十二直通车钻展推广引流技巧分享

时间:2016-12-02 15:10 来源:未知 作者:小编 浏览: 181

备战双十二,推广引流工具直通车和钻展肯定是卖家必不可少的,如果你想要全方位引爆大促流量,那么下面这个直钻营销攻略你值得收藏!

预热期(12.01—12.10)

推广重点思路:提高店铺、宝贝收藏、提升人气;抢占用户注意力,维护店铺精准人群,进一步扩展更多潜在人群,积累更多成交机会。

重点关注数据:展现量、点击量、店铺访客数、收藏/加购数,店铺活动参与数(预付定金、领卷等)。

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1、守住精选人群,扩展潜在人群

工具:精选人群

针对高购买频次的访客、浏览/收藏/购买过店铺商品的访客、同类店铺人群进行重点溢价。

2、重视账户诊断

工具:账户诊断工具

这一时期的出价、排名波动较大,需要对重点宝贝、重点关键词做全面监控和诊断,建议结合账户诊断结果进行调整。

3、关注推广预算

工具:预算建议

由于搜索量上涨明显,这一时期容易出现计划日限额不足或账户余额不足的情况。建议在预算建议功能中设置余额提醒或自动充值。

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1、组号客户防守,精准人群引入

建议使用CPM出价,获得更多展现,灵活控制,推荐定向人群:

1)访客定向(自己店铺+竞争店铺)

2)DMP定向、营销场景定向(触达、兴趣、意向人群)

3)相似宝贝定向

在活动前进一步做精准的新客引入,同时做好店铺客户防守,防止被竞争对手抢走。这部分人群是爆发期支撑店铺成交的重点人群。

2、站内、站外资源位齐头并进

这一时期站内资源位竞争激烈,成本较高,可适当添加站外的门户、行业流量包做流量补足。

3、创意模板推荐

工具:创意模板库

可以借鉴双11预热期创意模板,为避免爆发期竞价激烈,建议提前生成多个尺寸创意,避免出现突发状况时无法更换创意。

爆发期(12.11—12.12)

推广重点思路:这一时期竞争非常激烈,需要时刻关注推广预算和消耗,结合店铺访客和成交,适时调整,竞得精准流量是关键!

重点关注数据:展现量、店铺成交量。

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余热期(12.13——)

推广重点思路:

1、捡漏:之前有过收藏/加购/领卷等行为,但双12当天未购买的客户,可再次召回。

2、拉新:对精准用户做新一轮的引入,为店铺下一次活动(年货节、春节营销)做用户积累。

重点关注数据:精准人群展现量、点击单价、成交额。

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