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淘宝活动促销怎么做?

时间:2016-10-29 16:54 来源:未知 作者:小编 浏览: 50

其实做活动,连贯性是非常重要,不用为了一次双11投入太多。而每年的双11确实成交量很大,那难道就依靠每次的双11吗?店铺活动,做起来,对店铺流量来说是一个很好的帮助。

那应该如何做好活动的促销呢?

第一,目标要明确。

活动促销必须分主次,重点针对什么客户做,要做什么?做活动的主要目标是通过一系列活动来提高整个店铺人气,清库存、增加新品的销量,总的来提升店铺的流量。

所以,节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。同时要把产品卖点节日化,根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和产品的特色,推广适合节日期间销售的产品,这样才能迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

第二,改变促销方式。

通过第一个方式,对目标的定位明确后,就需要进入第2个环节,怎样促销方式的确定。

首先,除了迎合节日氛围确定一些海报的主色调之外,还应该考虑到买家希望经济实惠的消费心理,特别是在互联网上,买家在网上购物一半的消费心理是—便宜,所以,设计的活动不可只注重出彩,更应该考虑实实在在。

促销形式就成了刺激买家购买的因素之一。一想到促销,很多人就想到满就送、折扣、积分、优惠卷等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间

1) 确定促销方式,节日活动环环扣

针对店铺近期的客单价,通过生意参谋,哪款的转化较好,结合跳失率来挑选1~2个重点款式进行综合性的分析,一个店铺的活动促销有多种,那如何把店铺的门槛提升呢?

例如店铺最低门槛第一的客单价是100左右,那可以把门槛提高,设置199以上包邮。

而第二点 买家看商品,看到中意的产品就会购买,那如何把客户在挽留,提升成交笔数呢,既可以通过满减来做,一环扣一环,既可以用赠品来做,也可以参考以下案例,用限量来做嘘头。

2) 确定表达方式,来让买家动心

产品价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降

第三,突出促销主题。

促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。

比如:“开学”“国庆”“秋上新”“几大重点主题做最新的海报活动,这点对当下的节日促销是非常有吸引力的。

1)冲击力,让消费者看后记忆深刻;

2)吸引力,让消费者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;

3)主题词简短易记。

第四,数据观察多元化

巧用新功能,活动确定好后,需要利用好聚星台的后台。这个是b店的后台,在运用计划一栏,有一个访客运用,千人千面的。可以利用起来。新建页面做测试。保留流量,支付较好的模板为双11做好蓄流准备。

总结:

做活动首先必须明确做活动的目的。做销量,曝光品牌,老客户维护,引流增加新客等等。不同的活动目的,导致策划和推进是不一样的。有针对性的才能做到更准确有效,更高的吸引力,更低的门槛,更好的活动效果保证。而节假日,是一个既现成又有卖点的活动噱头,如何做好节日促销,其实与店铺运营原理大同小异,但只要每个环节都做好做足,什么样子的卖家也能做大活动,也不会受到其他淘宝活动的影响了。同时也要利用好新功能,跟着淘宝大部队走!

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