电商平台常用促销方式有哪些?

时间:2016-12-10 17:01 来源:未知 作者:小编 浏览: 134

在互联网时代,电商平台的促销多的让人眼花缭乱,在诸多活动的“围攻”下,消费者多多少少会有疲倦感。所以你的促销必须换着花样玩儿,让消费者能有一些新鲜感。所以这篇文章就给大家分享一些在电商平台上经常会用到的一些促销方法,大家可以根据自己店铺的实际情况去换着花样的玩儿!

第一类:直接在价格上做文章的促销

这类促销简单直接,也是大家在开店的时候经常用到的,那就是直接在价格上做文章,给予一定的让利和折扣。常见的形式包括:

1. 满多少送多少、满多少减多少

这个是最常见的促销方式了,淘宝卖家服务市场也有不少这种专门的工具。这种方式是直接给消费者让利,潜在的意图是希望能够提高客单价。可以直接减现金,也可以送优惠券,送后者还可以促进多次消费,增加顾客粘性,现在有很多的店铺(包括京东很擅长)都在玩儿这种优惠券促销,好处多多:拉升客单价、提高转化率、提高顾客粘性、提高回购率等等。

2. 加XX元就可以得到原价XX的商品

这种方法一般会用于新品销量破零或者用于测款。在用这个方法的时候,这个加“xx元”一定要震撼,不能说原价98元的东西,你说加68元就可以获得,这一点儿吸引力没有。一般在这种方法的应用上,都要舍弃掉爆款的利润。比如可以是加1元,加9.9元等等。这种方法在用于破零和测款的时候,都是用店铺的流量款去带。

3. 全场统一折扣价

这个一般是用于清货的时候,比如全场多少折,或者全场多少元等等,这种方法也是可以提高客单价的。

第二类:紧迫感促销

这种促销方法的运用,在形式上会利用各种各样的方式给消费者造成购买上的紧迫感,减少消费者的决策时间,常见的方式有:

1. 限时促销的方式

秒杀就是这种促销方式的变种,这种促销方式也经常用于新品销量破零,因为这样可以提高转化率。淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧有需要可看最下面介绍。另外在双十一大促的时候,因为当天的赛马机制是成交金额,所以很多店铺都会在双十一的前一两个小时抢销售额,这时候都会有一些限时的促销方式,比如限时五折、限时免单等等。

2. 限量促销方式

限定数量,这个跟限时促销在本质上是一致的。比如,仅限前100名是5折等等,这也能够快速的促进转化。

3. 阶梯式的折扣促销

这种促销方式给消费者的紧迫感会更强,一般都是这样的:第一天5折、第二天6折、第三天7折……

第三类:其他类

1. 主题式促销

这种促销方式一般都是在节日庆典的时候所做的主题式促销行为,这需要有好的文案、好的活动设计。比如三八妇女节、店庆、六一儿童节、九九重阳节、八月十五中秋节等等。

2. 老客户反馈式促销

这主要是针对老客户,拉老客户回购这个指标的,也可以通过老客户进行新品销量破零,这样可以增加新品的权重。比如你可以设定一个会员日,在会员日的时候,老客户购买新品区的新品可以享受几折优惠。要求店铺一定要设立新品区。

3. 互动式促销

比如抽奖、大转盘、找茬小游戏等等都是这类促销方式,这种促销方式可以有效的提高店铺的停留时间,增加粘性。

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