关闭
关闭

揭秘淘宝钻石展位费用及其使用方法

时间:2011-11-02 16:12 来源:未知 作者:地瓜 浏览: 4755

淘宝钻石展位是个烧钱的玩意,直通车也是,但相对于直通车,本人更偏好于钻石展位。可能有些人会说,直通车相对要便宜一些,钻石展位费用更高,为什么我会更偏向于投钻石展位呢?表面看直通车似乎是要便宜一些,其实事实并非如此,下面我就根据自己实际投放过程中总结出来的数据,分析下原因,主要归结为以下几点:

1、直通车广告是好几家店铺的商品做集中展示,并非你独家广告,没有聚焦点,容易分散买家的注意力,使得点击率不高,虽然直通车是按点击付费,有点击才计费,但既然选择投放广告,最大的目的不就是希望有大量有用户通过广告点击到你的店铺,从而进一步产生购买吗?下面的图片是搜索结果页面最下方的直通车展示截图,大家看了就知道,除非你的产品与价格足够吸引人,否则点击率并不高,很难做到使店铺流量猛增的情况。

揭秘淘宝钻石展位费用及其使用方法

2、通过以上图片我们还可以看出,直通车广告形式比较单一,都是直接调用你所选择的产品进行展示,无法在图片上对产品的卖点进行提练突出,或者放上品牌形象广告。而我们再来看看钻石展位的广告投放形式,逐一进行对比,下面是淘宝某日首页二屏右侧的钻石广告位效果截图,因为此位置广告尺寸够大,可以更好的展示自己的广告,曝光率也够高,所以我都是选择这个位置进行投放,因此文章中所有的例子,也是以这个位置为例:

揭秘淘宝钻石展位费用及其使用方法

我所投放的,就是上面图片中98元牛仔裤这个300X250px大小的位置,大家可以看到,这个广告位置在整个淘宝首页来讲,算是位置最大的一块广告区域了,可以让你充分的对产品卖点进行提练,加上精美的广告设计效果,还有独此一家的广告展示位置,从而博得大量的用户点击,使你店铺的流量在瞬间猛增。

3、钻石展位与直通车不一样,是按CPM,也就是按千人展示付费的,如果不明白什么是CPM,可参阅我之前发表的:如何以最少的投入获得最大的广告投放效果?一文中,对CPM的详细介绍!既然是按CPM计费的方式,那我们应该在广告投放的这一时段,做到让尽可能多的人点击你的广告,从而达到降低每个单击成本的目的。至于如何做到这点,这就跟你的广告设计有非常大的关系了,下面我就拿我们所投放的广告及数据,来说明该如何设计广告:

揭秘淘宝钻石展位费用及其使用方法揭秘淘宝钻石展位费用及其使用方法揭秘淘宝钻石展位费用及其使用方法

24日广告23日广告21日广告

揭秘淘宝钻石展位费用及其使用方法

以上是我选取我们所投放的最近三天的钻石展位投放数据,来对比一下,不同的广告,所取得的不同效果!通过以上数据,大家可以看出,虽然每日的广告预算不一样,当然获得的总点击数也不一样,这是必然的,我要讨论的重点不是在这,重点是看每次点击价格,数据表中显示21日的的点击率是最高的,当然平均点击价格也是最低的,这是因为21日所挑选的秒杀产品是属于比较大众化的牛仔裤产品,另外把卖点也很好的提练出来,所以点击率也就比较高。而23日所挑选的商品,是一款印花衬衫,很多人都喜欢穿条纹或纯色的衬衫,所以不喜欢印穿花衬衫的人,自然没有兴趣点击一款他不喜欢或者说是不符合其穿着风格的衬衫。

这一点,大家通过详细对比一下24日与23日的广告素材就可以看出来,布局设计都一样,只是换了下背景颜色与产品而已,但点击价格就差了两毛多,主要原因还是在于产品的选择,24日重新又换回大众比较可以接受的牛仔裤,点击率明显又高了,单次点击价格自然也就又降下来了。

综上所述,大家在做广告投放时,要做好以下三点:1、广告视觉好,布局合理,设计美观。2、选对商品以及做卖点提练,商品直接影响你的点击率。3、价格因素体现,有数据显示,淘宝09年服装类商品平均单客价在80元左右,因此你卖的产品如果在这个价位上下浮动的,完全可以在广告上体现,以低价吸引买家的眼球;反之,如果你卖的是高档商品,那体现价格,只会死得很惨,先把一大部分人拒于千里之外,连点都没兴趣点你的广告。就好比我们的广告,因我们销售的是中高档男装,质量好,成本高,当然价格也不可能很低,所以这时就要避免直接将价格体现在广告上,反倒体现的是折扣率,如三折,再加上限时限量,如仅售一天,限量几件等,会给买家一种紧迫感,赶紧下单。

说了这么多,相信大家最感兴趣的,还是销售单量,在这里我就透露一下吧,或许这样也才能说明,为什么我感觉钻石展位比直通车是更理想的投放方式吧!21号的广告,仅这一时段所带来的销售量是45件,投入是197.78元,我们的单客价在200元左右,总额大家自己算吧,呵呵。而直通车,你投入197元,能换回这样的回报率吗?至少我是做不到,或许是我优化做得不到位,关键词的选择也有问题,毕竟我也是菜鸟一个,所以我们现在直通车也不怎么投了,基本上倾向于投钻石展位。而且感觉做直通车很累人,整天要在怎么优化产品关键字上下功夫,得到的效果也不理想,单量增长速度也慢。当然如果你能做到每次钻石展位的投入所产生的利润,足以养活这个广告投入,那么恭喜你,你在淘宝首页相当于拥有一个长期的免费广告位了。

最后也不得不提醒一下,免得有人看了以后,去投广告亏得一塌胡涂回来找我算帐。需要说明的是,广告只是一种手段,不是全部。能不能将引来的流量转化为订单,这完全取决于你的内功做得到不到位,不是单单靠一个广告就可以完成的,广告只是前提。至于内功,就涉及到如宝贝描述是否全面具体,退换货等服务保障是否健全,客服的服务态度好不好等等诸多方面的问题,只要有一方面做得不好,都有可能导致订单的流失。因此,在投放钻石展位之前,请先做好自己的内功,最好也有一定顾客基础后再进行投放,否则不建议做钻石展位。

  •   【优秀刷钻平台】淘宝免费刷钻点这里 兼职刷客日赚100点这里
    觉得本文有用?

    精彩评论

    评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)