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如何做好淘宝关联营销

时间:2012-02-06 13:19 来源:未知 作者:地瓜 浏览: 6392

关联营销有时候也叫绑缚营销,目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。由此达到让客户多看点,以便提高成交率。那么如何做好淘宝关联营销呢?

如何做好淘宝关联营销

关联销售应该针对不同宝贝设罝不同的关联位罝,页面上方适合连带性强的产品以及促销与预热爆款,页面中部则适合搭配套餐,而页尾应与宝贝详情页所描述的产品关联率最高。

在推广成本不断攀升的今天,能做好关联营销,在某种角度上就是有效地分摊推广成本,更好地利用宝贵的流量资源。关联营销同样也是提高客单价,提升销量的有利武器。

然而绝大部分店家都做了关联,但效果不甚理想。这是因为关联产品选取的角度、设置的位罝以及数呈都不科学。错误的设置关联营销不仅不能提升关联效果,甚至影响了买家的购物体验。长篇的关联让买家很久才能看到自己想看的内容,从而导致页面跳失率很高。这就像电视里一直播放恼人的广告一样,让观众毫不留情地跳台。那么对于卖家来说,究竞要如何把握好关联销售的位晋,如何选取关联产品,如何控制关联产品的数量呢?淘宝网在9月底规范了宝贝详情页的页面布局,集市店自定义内容区由页首移至了页面底部,这样的调整对关联销售的设置又将有什么影响呢?

如何做好淘宝关联营销

关联营销的位置一直是一个很有争议的话题。绝大部分卖家都会在宝贝详情页的最上方做很多的关联产品,占的页面篇幅也很大,而且在淘宝调整宝贝详情页布局之前,自定义内容区就处于页首,一键就可以批量完成所有页面的关联设罝,而在此次调整之后,这块区域的关联销售就需要卖家单个页面进行人工设罝。众所周知产品详情页的上方是最有价值的位罝,那么如何在这块区域做好关联呢?

对于宝贝页面上方做关联产品,可以从三个角度去探索:

关联产品的连带性。通过观察订单状况、量子或者专业魔方就可以发现尽管有些产品并没有做推广,但是经常会被买家拍下。那么对于此类产品就应该在宝贝详情页上方做好关联营销,这样让宝贝有更多的曝光几率,同时也方便买家点击购买。此类产品拥有价格相对较低、适用人群广、产品卖相好等特征,对于店内其他产品来说属于大众化产品。

(观察方法:粗放式现察仓库出库状况,能大致找出某款产品在没有主动推广、排名不具优势的前提下,销量比店内别的产品要突出一些;通过量子的宝贝被访排行里同样能找到此类产品的踪迹;在专业魔方店铺分析里面的热销宝贝分析中能 清楚宝贝的各项数据来源,从而精准的找出关联产品。〕

如何做好淘宝关联营销

大部分卖家都会忽略对宝贝详情页中间部分进行关联,但是对于目前过高的推广成本来说,在一个产品详情页里面更多地展示自己的产品,增加产品曝光率无疑是对广大中小卖家最好的生存法则。以偏向于感性消费的女装为例,如果模特整套服饰搭配得相当完美,很多女性买家除了会咨询捜索到的产品外还会问相关的搭配。在竞争趋向于白热化的今天,不放过任何展现机会,都是增加成交的有效办法。以女装店铺为例,它在爆款的宝贝详情页面中间部位展示了搭配的其他产品,通过这种搭配推荐增加了相关产品的曝光度,也分享了爆款引入的流量。

页面中间关联销售示范

如何做好淘宝关联营销

能到达页面尾部的网店买家,基本上对所浏览的宝贝购买意向最为强烈,对产品本身也了解相对透彻,这类买家下单的概率是最高的,作为店家更加要服务好这类网店买家。所以在页尾处做关联的产品应该和宝贝详情页描述的产品关联率高。比如购买了某款化妆品的买家都会观察下有没有配套的附属产品,那么在下面展示相关的套装产品肯定比盲目放别的产品要好卖很多。加之,自定义内容区移至页尾处后,网店卖家可以在这个区域实现一键批量设置所有页面的关联销售。

最后就是对关联产品的数量进行简单的讨论。很多店家想更多展现产品,但是展现越多效果越差。对于在一个关联销售的版块里做多少个关联产品最合理,目前尚无定论。但是有效控制数目是必须的。在长期对关联营销产品数呈做硏究对比时,发现当关联营销的模块里设置2-4个产品的时候,效果最明显。这是一个十分有趣的视觉以及心理因素的综合影响:当只有一个选择时,买家要更多的选择参考;当有很多参考因素时,买家会有些不耐烦,甚至失去判断能力。

网店宝贝页面下方关联销售示范

如何做好淘宝关联营销

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    精彩评论

    评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)
    • 小眼睛姑娘
      2015-04-27 14:14:00发表

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      2014-10-02 13:26:12发表

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    • 1993
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