一个天猫店零推广费没流量,如何生存

时间:2013-12-18 16:36 来源:未知 作者:小编 浏览: 1291

先说一下我个人情况:

07年大专毕业,在乡镇国企工厂干了4年半,从现场生产做到基层管理,本来和电子商务这个行业没有半毛钱关系,12年我关系很好的一个朋友叫我去他的厂子帮忙做车间管理,做坚果炒货的,考虑到公司在市区,因为在市区买的房子,考虑后面小孩教育和个人发展,我辞掉了国企的工作,到公司后从原材料采购和包装辅材一些事情都要负责,后面工厂因为生产管理问题,就主要是做分装,再后面公司要做天猫,因为确实大家都没接触过这个,我接触网购比较早 ,大概05年的时候就一直在网上买东西,然后就把这块丢给我来负责,12年10月底上线,产品包装和仓库这块的活,也是我带着两个同事再做,推广这块没什么经验和投入,食品类目竞争又是异常激烈,基本上没什么单子,做了一次2000份的付邮试用,关联销售很差,亏本,我们前前后后生产加发货忙活了十几天,累的半死,后续店铺还是起色不大;13年朋友不打算做了,公司也关闭了,进入失业状态,说实话,虽然我没做出什么成绩,但我个人对电子商务这个行业还是产生浓厚的兴趣,到13年7月份,正巧遇到现在待的这家公司招聘,我就过来了。

先说一下店铺的基本情况

前期

一丶一家天猫旗舰店丶家装家饰类目,主营浴室柜丶亚克力浴缸丶淋浴房等洁具产品

二丶因为是工厂主要做外贸订单,出口中东丶非洲国家,车间生产线是按订单制作,不做库存,纸箱都是订单1000个就订1000个,因为十几年都是这个模式操作,老板暂时还无法转变思路,不愿做库存。

三丶因为我7月份来公司,店铺是4月份上线,我来的时候已经换了4个人,除了刷了10几单,一个真实交易没有,我拿到账号的时候,店铺居然因为产品全部下架被关闭;因为我之前那一位谈好了外包拍照和装修的人员相关事宜,7月中旬过来拍的照片,说实话,我之前没接触过这类产品,现在来总结一下,产品拍摄时,我提出要建个新的样板间,场景布置好之后可以让图片拍出来可以不用过多修饰,洁具类的产品我觉得实物拍摄更有说服力,过多的修图和背景并不好,但因为预算较大,本人来公司时间也比较短被拒绝了,之前的部分负责人,初中文化,搞电工的,一窍不通,搭了一个超简易的场景,花了3W拍摄加店铺装修,产品后期图片处理工作量极大,外包的设计师极其难缠,导致详情页做的不是很满意,访问深度和停留时间都不行。9月10号装修才完成,目前销售额惨淡,总共才做到10万左右。每天UV200,PV350左右晃荡。

现阶段情况

四丶店铺目前只有我一个人,售前,售后(我处理)丶生产(主要是催)丶包装,物流(参与协助 )

五丶产品方面,款式陈旧且没有品牌知名度,零库存,成产周期极长,一般设置15天发货,如果不到车间去催,下个单子能拖到3个月。部分产品性价比倒还可以,就是供货太不稳定(工厂出现这种问题,这个是我来的时候没想到的)

五丶推广这块,因为公司是老板娘管钱,费用申请极难,产品要求做铝牌商标从我来一直说到现在都没做,一直要求看销量再投入,要求主推产品做包邮都要解释好久,一直要求客户自提付物流费,宁愿价格低一点,我不知道是怎么考虑的,反正是只要往外掏钱的事,一般没人愿意提,因为没好脸色看,这个我实在是很无奈,其实有两款浴室柜基础销量和评价都还不错,个人觉得直通车可以尝试性的开了,但一直没敢提(实在是害怕提费用时看到老板娘那张脸)。

六丶老板一直在问我有什么困难,为什么销量一直起不来,其实我真的很无奈,说实话,真的没什么信心了,我找不到解决问题的办法,在派代也看了很多帖子,学到一些东西,但真正让我在现有的资源上操作好店铺,真的想跟老板说:“这样搞,小弟真的做不到啊!”

七丶虽然我很想进一个大的团队学一些真正的经验,苦于没人愿意招一个没有成功经验的电子商务从业者,而且我也不甘心就这样离开公司,觉得屡次失败对我个人的打击很大,会越来越怀疑自己的能力,整个人就会消沉下去。

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    精彩评论

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    • 淘宝讲师_小生
      2013-12-20 22:41:37发表

      你好、可以加我的QQ1648114958 我是淘大的讲师小生 见到你的情况也不了解具体的店铺情况 需要全面检查一下

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